第11章市场营销案例1.pdfVIP

目一 组建营销团队案例 案例1 德力西”引出温州新模式 江有个温州，中国人大概没有不知道的。温州有个柳市镇，是全国低压电器 生产基地。柳市镇有个德力西集团公司，德力西不仅是温州民营企业创新的精华， 还以短短的 16 年内创造出经济腾飞的奇迹，而被经济界、理论界誉为 德力西现象”， 新闻界更把 德力西现象”上升为一种 新温州模式”。 1999 年底，作为民营企业的德力西整体并购了作为国有企业的杭州西子集团公 司，用 温州新模式”对其进行改造，半年后就实现了扭亏为盈。那么，德力西现象” 与 温州新模式”有什么联系？德力西集团成功的经验又是什么？ 传统的温州模式已经走到了尽头 传统的温州模式的基本特点是，以家庭经营为基础，以市场为导向，以小镇为 依托，以农村能人为骨干。它的局限性主要表现在： 一是产权有障碍。分散经营的民营中小企业难以通过联合、重组、兼并、合并 以及股份制改造等形式得以迅速扩张。 二是家族管理制度不适应现代企业制度。以血缘、亲缘为基础的家族管理制度 随着企业规模的壮大，其弊端愈加明显，特别是在人力资源的引进、配置、培养、 储 等方面，家族管理制已成了严重的障碍。 三是经营方式落后。以产品经营为主要特征的传统经营模式，已在强大的竞争 对手，尤其是世界强手面前显得软弱无力。 四是营销模式落后。专业市场和购销员包打天下的时代已一去不复返，日趋衰 落的专业市场正是其真实的写照。 五是产品结构调整能力低，自主开发能力弱。以仿制为主的传统劳动密集型产 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 品将面临更为激烈的竞争。 六是经营理念有局限性。以赢利为目的的经营理念已不适宜于现代社会的发展。 一句话，温州模式的局限性归根结底还是观念的落后。 改革开放20 多年后的今天，现在的温州早已不是当年的温州，曾经缔造了温州 模式的民营企业家们也不能再满足旧模式带给他们的利益，开始探索突破的途径， 他们以温州人特有的开拓创新精 改写着温州模式，于是，一种新温州模式出现了， 德力西现象” 是 温州新模式”的代表。 和大多数温州民营企业的崛起一样，德力西也曾经历过那种旧的温州模式，但 是，随着企业规模的壮大，弊端也愈加明显。德力西集团公司总裁胡成中痛感过去 的经营方式行不通了，要继续发展 必须对自己和德力西过去一些非理性的成分进 行否定，这也 是他为什么要著书立说《企业集团创新论》的重要原因。 温州新模式德力西现象的核心是什么 德力西现象的核心其实 是创新，一是不断创新，二是系统创新。纵观德力西 的创新历程，比较温州其他民营企业，德力西在温州新模式的形成和发展过程中完 全突破了原温州模式那种以家庭经营为基础的限制，走向了企业联合、兼并、重组、 优化的集团化规模发展的道路。 调整了单纯以市场为导向的经营方式，走向了资产经营、资本经营的综合发展 道路。改变了单纯以小城镇为依托的营销方式，走上了网络营销的道路。以农村 能 人”为骨干的员工素质普遍得以提高，逐渐造 了一支具有现代智慧和理性思考的管 理队伍。 业内专家称，新温州模式”的本质特征可以概述为：以观念创新为核心，以网络 营销为依托，以理性管理为基础，以规模效益求发展的一种新的经济运行模式。 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 先进生产力的发展常常要打破原有的模式。胡成中说： 德力西是在创新中发展 起来的，还要通过创新来取得新的发展。” 他把德力西的创新归纳为六个方面： 一是产权制度创新。德力西的产权制度历经四个阶段的变革：1984 年到1990 年， 以家庭合