李玉清网络营销课件.pptVIP

.战略规划的含义 所谓战略规划，实际上就是在没有得到最准确的答案之前，或者说在事情还没有发生变化之前，就制定并实施有预见性的规划。 3.网络营销战略计划的含义 ： 网络营销战略规划是企业以市场需求为导向，在激烈的市场竞争中，为了充分利用市场机会，避免环境威胁，求得企业持续、稳定、健康、高效地发展，在对企业内外营销环境分析的基础上，对企业网络营销的任务、目标及实现目标的方案、重点和措施做出总体的、长远的谋划，并付诸实施与控制的过程。 4、网络营销战略规划的特点 （1）网络营销战略规划是事前行为 （2）网络营销战略规划是指导性行为 （3）网络营销规划是全局性行为 （4）网络营销规划是以网络为主要工具 诺基亚6788i计划书 目录 一、前言 二、内容提要 三、市场研究分析 四、SWOT分析 五、制定目标 六、市场细分与定位 七、广告预算 市场研究分析 1、音乐手机市场潜力巨大,但目前市场开发不足 部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富,使得目前音乐手机在市场上处于酝酿的状态,市场规模不大,但其在市场上的发展潜力较大.技术上,在上游部件厂商,软件厂商和部分手机厂商的共同努力下,逐步攻克了由融合带来的操作复杂,存储容量有限,电池续航能力差,音质音效不好等技术细节问题,音乐手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展;在产品价格上,受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善. 2、多种手机形态并行发展,音乐手机将超过拍照手机 虽然音乐手机大有超过智能手机等不同形态手机的势头,在市场上大行其道.但由于不同的产品定位以及市场多元化需求,使得音乐手机,智能手机,游戏手机等能够在市场上处于并行不悖的状态.但同拍照手机相比,音乐手机优势明显,且将会比拍照手机更受市场欢迎.其主要原因为:拍照手机的市场发展,普及,产品的广泛应用,尤其在实用领域需要配套产业如即时打印等方面的支持,但音乐手机作为娱乐性更强的产品类型,其实用价值更容易体现,这是音乐手机与拍照手机相比最大的市场优势,也是其在市场上的迅速发展,普及的重要原因。 3、音乐手机市场产品处于混乱的状态 音乐手机市场混乱的最大表现是产品在概念上的模糊,将MP3手机等同于音乐手机.其次是在产品价格区间分布较广,造成产品的性价比上难以界定,甚至还有的厂商爆出1000元以下的低价.此外,虽然目前音乐手机作为中端产品已与消费者心理预期价位相差无几,但与整体市场对比来看,其主流价位仍高于整体市场2000元左右,这同样也就为音乐手机价格战以及价格倾泻做好准备 4、国产厂商在音乐手机市场乏力 在音乐手机市场,虽然国产厂商夏新,联想等诸多厂商均有音乐手机面市,尤其是波导,其一连发布了9款音乐手机新品,但国产的音乐手机在整体市场上较低的关注度造成市场竞争力不高.相比之下,国外厂商在音乐手机领域发展繁荣。 5、联合成为音乐手机市场的一大看点 从诺基亚与微软,索爱与索尼,摩托罗拉与苹果的联合中可见,走向联合成为提升在音乐手机市场竞争力的一大手段.而在中国MP3播放器市场,不乏纽曼,爱国者等在数字音乐市场的领先厂商,与他们的合作也将成为一种新的趋势。 SWOT分析 (一) 优势： 诺基亚智能手机产品数量远远高于其他品牌，单品关注贡献率居各品牌之首；从不同价格段智能手机产品来说，诺基亚已经在1000-2000元中端智能手机市场确立了自己的领先地位，问题在于能不能继续扩大或者将这种优势持续下去。 (二) 劣势： 早在2007年6月苹果手机汹涌上市的时候，诺基亚并未对苹果这个强劲竞争对手足够重视，只是简单推出一款触摸屏操作手机应战，到目前为止，在苹果手机新技术频出的情况下，诺基亚Symbian S60 V5,V3系统才出现电阻式触屏，技术较电容式触屏落后。可以说，在技术创新方面，诺基亚相较于苹果，已经落后太多。 另外，从产品结构来看，诺基亚5000元以上高端产品缺乏，贡献率低，竞争力严重不足；被业界寄予厚望、认为是诺基亚挽回丢失市场的救命稻草的诺基亚N8，C系列市场效益不佳，MeeGo、Windows Phone 7产品上市仍遥遥无期，这都进一步打击了诺基亚投资者的信心。诺基亚在竞争对手面前，步伐越来越迟钝。 (三) 威胁： Android用户关注及市场份额上升势头强劲，严重威胁诺基亚Symbian市场份额；尤其在中高端手机市场。目前Android阵营成员正在促进1000-2000元、甚至千元以下Android智能手机产品的上市。 中国”山寨机之父”联发科公司于2010年7月加入了Android手机开放联盟，预计，未来两年，中国中低端智能手机市场将进入竞争最为惨烈的时代。这是诺基亚迫切需要采取措施来提防的。 (四) 机会： 诺基亚在中端手机市场有良好的口碑及用户忠诚度，诺基亚如果能够通过