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卖点话术—6+1方位篇
部门 Division 大众品牌培训部
版本号 Version 01
一汽-大众销售有限责任公司
FAW - Volkswagen sales co., LTD 更新日期 Date 2013-11-08
培训部 Training Department 1
目录
6+1方位介绍原则和方法
各方位介绍重点
6+1方位介绍话术
2
6+1方位介绍原则和方法
2
所谓的六方位它不是一种技巧，它是一种记忆方式，因为客户不
会照我们的方位来接受介绍，只是我们在学习过程中，用这种方 1 3
式学习，能充分达到学习效果，最终达到销售目的—成交
+1
车辆介绍的主要关注点有：
5
以客户关注的方位开始介绍
过程中寻求客户认同
积极鼓励客户动手。注意跟客户的互动，搭配肢体语言及卖点话术，
6
会取得更好的效果
4
3
各方位介绍重点
1. 左前方 2
• 代表德国大众最新设计理念
1 3
2. 正前方
+1
• 硬朗凌厉的前端设计
3. 右前方
• 简洁动感的侧面设计 5
• 轻质高轻度悬架
• 轿跑车专用的XDS电子差速锁
6
• ACC2.0 自适应式定速巡航
• 59项主动安全
• 30项被动安全
• 20项功能的ESP电子稳定程序
• 变截面辊轧超高强度B柱
• 正弦激光焊接 4
4
各方位介绍重点
4. 正后方 2
• 宽大稳重的尾部设计
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