FAB销售法 肖莉娟.pptVIP

联环尔定对血糖代谢的作用 F:不干扰体内的糖代谢（利尿降压药和β－阻滞剂类药会引起体内糖代谢异常） A:降压的同时不引起血糖的改变 B:对高血压合并糖尿病的患者治疗更加适合， 给医生选择用药的时候更有方向性 联环尔定对肺的作用 F:降低肺动脉阻力、松弛血管平滑肌 A:减少肺动脉压力 B:给肺性高血压患者及合并哮喘病的高血压患者带来福音，为医生的选择性用药提供了方便 联环尔定无耐药性 F:呈剂量依赖性，服药时间越长降压效果越 强，还具生理调节作用。 A:可以长期服用 B:对高血压病的特点来讲是更适宜服用的降 压药，安全性好，无耐药；对医生来说处 方可以让病人有更好的依从性，治疗效果 更好 谢谢 ! * 人都是有需求的，需求都是分层次的，只有低层次的需求满足后才可以向高层次发展。自我实现：做到与众不同的事情，发现自己的潜力，并且做到了比自己要求还要高的事情、体现了自己潜在的能力，内心得到了极大的满足，实现自我的需求 * 中国人是比较含蓄的一类，往往不愿意明确的表达心情和需求，我们是否能从他们的习惯和一贯的处世方式上寻找到别人的真正的需求。往往是从反面的情况下去理解每一句话 寻找我们产品的FAB -------联环药业专业推广的主打产品 国家一类新药----爱普列特 产品特性（F） 产品优势（A） 产品利益（B） 作为国家一类新药的爱普列特 F:1992年以来国家10项重点医药项目中唯一开发成功的新药，是BPH治疗领域唯一的国家一类化学新药 A:把我国良性前列腺增生药物的研究应用提升到了国际水平，具有我国自主研发的知识产权的药物 B:给临床医生提供了新的治疗前列腺增生的药物，扩大了治疗的手段，为患者提供更快更好的治疗药物 作为治疗前列腺增生症的首选用药 F:是新一代的高选择性非竞争性的Ⅱ型 5α-还原酶抑制剂 A:有效抑制前列腺体中的Ⅱ型 5α-还原酶，缩小前列腺的体积，改善因前列腺增生所导致的相关泌尿系统症状 B:降低患者急性尿潴留的危险性、给医生提供了新的有效治疗BPH的药物，扩大了治疗手段 作为非竞争性的5α-还原酶抑制剂的爱普列特 F:在药理作用中不与睾酮竞争 A:更有效的与5α-还原酶结合生成稳定的复合物 B:与竞争性抑制剂比较药理作用更先进，给临床提供了一种更有效缩小前列腺体积的药物 作为高选择性Ⅱ型 5α-还原酶抑制剂的爱普列特 F:选择性抑制前列腺体内Ⅱ型5α-还原酶 A:针对前列腺增生的病因发挥特效作用，靶向性好，作用强而专一，相对起效快；对全身其他器官及组织影响小，毒副作用小。 B:给临床医生提供了更专一治疗前列腺增生的、毒副作用更少、效果更好的药物。对病人来讲耐受性更好、见效更快。 降低手术风险的爱普列特 F:实验表明，能减少增生中的新生血管数量 A:手术前服用可以减少手术中的出血；术后使用可以缩短血尿的时间 B:可以降低手术中因出血造成的危险，使得医生手术顺利、病人的风险降低、血尿时间缩短、恢复迅速 因子学说中的爱普列特 F:可以调控前列腺生长因子受体的数量 A:作用于生长因子，缩小前列腺体积 B:对临床新的因子学说研究提供了方向、多因素的作用机理更好地缩小前列腺的体积，给病人减轻病症所带来的痛苦 抗原学说中的爱普列特 F:能够降低前列腺特异性抗原（PSA) A:下降PSA水平，抑制前列腺上皮的增生 B:在前列腺癌的预防方面提供了新的研究方向，对于PSA升高的BPH患者效果更好 细胞凋亡学说中的爱普列特 F:可以调节凋亡抑制基因Bcl-2的表达 A:降低Bcl-2蛋白，促进前列腺细胞的凋亡 B:从基因学角度阐述药理作用，给临床提供了新的研究方向，针对促进增生的基因作用，起到更好的效果。 爱普列特更适合老年人服用的药物 F:老年人药代动力学参数与青年人相似 A:治疗BPH患者与年龄无相关性，安全有效 B:更适合老年BPH患者服用，吸收快、蛋白结合率高，不增加肾脏的负担 从各方面提出爱普列特FAB转化 从生理学的角度 从BPH发病机理上 从症状的角度 治疗方法：手术、药物 从生物利用度的角度 MTOP实验给爱普列特所提供的 国家二类新药-----苏迪 产品特性（F） 产品优势（A） 产品利益（B） 作为新的国家二类新药的苏迪 F:二代抗组胺的新药，是自主开发的二类新药 A:能够更有效地对抗组胺及炎性介质，阻止变态 反应的发生和发展 B:给病人提供了更好的治疗药物，更有效地恢复健康；对医生来讲又有了新的抗病态反应的药物，扩大了治疗的手段 持久的苏迪—真正24小时对抗过敏 F:通过《组胺皮肤滴定抑制试验评价苏迪的活性》实验中，显示苏迪持续24小时抑制组胺诱发的风团面积；半衰期13-16小时 A:具有长效抑制组胺的作用、作用持久 B:给医生和患者提供了真正的一