房地产业-沿海·国际中心下阶段营销思路汇报-课件.pptVIP

为荣誉而战 沿海·国际中心 下阶段营销思路汇报 报告框架 营销目标 第一阶段成交客户分析 下一阶段营销策略 分阶段推盘策略 推广排期及费用 销售保障 重新树立形象 绝 对 豪 宅 金廊门户56万㎡首席生活城 位置直观体现 地段价值 未来价值 项目规模 气势不凡 大盘优势 便利生活 舒适宜居 尊贵身份 复合业态 造城理念 品牌优势 区位价值 升值潜力 居住感受 产品特性 * 关键词：金廊首席、奥体、地铁、便利、56万㎡综合体 重新树立形象 金廊门户 56万㎡首席生活城 * 重新树立形象 金廊门户 56万㎡首席生活城 在执行阶段通过分卖点细化，从项目地段价值、园林景观、综合业态配套、产品形式等多方面对项目形象进行阐述； 报广：起首金廊 预约生活头等仓 国际级景观 打造首席生活 多业态生活 缔造首席价值 户外：沿海国际中心 金廊门户 56万㎡首席生活城 ——南金廊 地铁上 奥体旁 活动：首席生活 浪漫之旅1.20盛大启航 万盏华灯 点亮首席生活 傲居金廊门户 营建绿色家园 ?蓄势引爆 ?差异化竞争 ?病毒营销 ?体验式营销 ?沿海企业品牌营销 ???? ???? 项目价值打造（主攻） 企业品牌打造（辅助） 两路作战，多点开花 下一阶段营销策略 蓄势引爆 120 100 80 60 40 20 0 基础作业 高提醒 强力段 阶段促销 提升段 新攻势 维护再造 新概念 项目的营销将遵循“蓄势——引爆——再蓄势——再引爆”的阶段性爆破策略 通过“差异化竞争”充分蓄势，通过“大事件营销”引爆市场。 项目的营销将遵循“差异化竞争”，结合项目自身，寻找市场机会点，“田忌赛马” 。打造项目无以比拟的产品竞争优势。 差异化竞争 寻找市场机会点，打造项目无以比拟的竞争优势，短时间内树立项目知名度，打造项目价值标杆、打造项目品质标杆（89平米两居室）。 贴近客户需求，形成价值、品质标杆 隔离市场竞争对手 病毒营销 通过“置业卡”、“老客户带新客户活动”、“业内联动活动”，形成扩散营销传播。 体验及事件营销 通过体验及事件营销 ，使客户近距离感受区域价值、 项目产品价值，从而引爆市场。 品牌营销 营销操作线 品牌塑造线 共同核心 主题之二 客户 产品 活动 市场 共同核心 主题之一 品牌与营销完美互建 导入项目文化建设，定义区域价值 推动产品与客户衔接 推动客户跨圈层升级放大 逐步完成品牌建设、逐步扩大市场影响力 实现成熟产品的溢价高峰 通过“沿海”品牌带动项目溢价。 分阶段推盘策略 推盘节奏 12.2-12.7第一批集中认购换签 12.15-08.1.19二次蓄水 08.1.21-08.1.31第二批集中认购换签 12.2 12.8 1.31 3.31 开盘 蓄水 引爆 蓄水 开盘 项目的营销将遵循“蓄势——引爆——再蓄势——再引爆”的阶段性爆破策略 开盘后强销期 08. 4.中旬结合春节房交会第三批集中换签 12.8封盘 ０８.１.20二次认购 08.2.1-08.3.29三次封盘蓄水 第一阶段 第二阶段 第三阶段 08. 3.30开盘 12.2之前广泛蓄客 12.2内部认购 销售任务分解 119 10452 　 　 　 　 剩余套数 477333439 1097 1097 91849 　 　 　 5197 合计 80 8384 13833 134 70 179 99 6069 8233 134 70 5427 2008.7 84 9257 25967 248 70 182 98 6015 14248 232 70 5349 2008.6 94 10562 23818 214 70 182 88 5461 11721 192 70 5240 2008.5 123 12708 23251 225 70 100103683 231 108 6711 11543 188 70 5155 2008.4 61 6869 20596 189 70 167 106 6601 18387 298 70 5057 2008.2至3月 16 1852 3704 32 70 70 54 3419 6350 100 70 4950 2007.12.8-2008.1.31 66 6726 14582 136