改造游戏规则 钟燊懋.pptVIP

  1. 1、本文档共9页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
改造游戏规则 钟燊懋

Elitec001206BJA.PPT 上海英智咨询服务有限公司 改造游戏规则 二十一世纪销售新法则 讲师:钟燊懋 一、销售竞争的六大基本变化 二、顾客真正的需要 三、销售人员的三阶段 四、21世纪销售新策略 五、建立成功的销售团队 一、销售竞争的六大基本变化 参与决策的人员增加 产品的销售周期拉长 突发状况增多 依顾客的特殊需求提供产品 销售业者由供应商变为合作伙伴 销售业者不再靠产品取胜 二、顾客真正的需要 适当的解决方法 可信赖的顾问 具附加价值的服务 三、销售人员的三阶段 第一阶段 以生存为第一要务 以自我为中心 高度仰赖部门主管 把客户当成对手 只注重个别销售技巧 三、销售人员的三阶段 第二阶段 一心追求成功 善于解决问题 熟悉销售技巧 丰富的产品知识 独立自主 擅长同时处理多个客户 三、销售人员的三阶段 第三阶段 追求成功与满足 不知失败为何物 全心关注外界的人、事、物 极富创造力 深谋远虑的思考方法 与客户建立深远的关系 身兼队员与领队 四、二十一世纪销售新策略 1、永不失败的信念 2、帮助客户得其所欲 3、化想象力为创造力 4、领导者远胜独行侠 5、合伙关系长远互惠 6、创造附加价值 7、杠杆原理事半功倍 五、建立成功的销售团队 1、全员销售的新概念 2、强大的整体目标 3、鼓励成员参与决策 4、提升团队运作技巧 5、促进水平协作的组织制度 6、持续性的系统化训练 上海英智咨询服务有限公司 * 改造游戏规则 二十一世纪销售新法则 Elitec Consulting Elitec Consulting Elitec Consulting Elitec Consulting

文档评论(0)

专注于电脑软件的下载与安装,各种疑难问题的解决,office办公软件的咨询,文档格式转换,音视频下载等等,欢迎各位咨询!

1亿VIP精品文档

相关文档