第20届中国医药企业营销高峰论坛心得 郑州.pptVIP

涉过深水区 决胜在明天 第20届中国医药企业营销高峰论坛 郑州 1、基药招标的相关问题 2、河南圣光集团的营销模式 3、四川科盟集团运作模式 4、江苏康之捷医药有限公司现代物流及电子商务平台 5、药百川医药行业第三方电子商务平台 6、中国医药专业代理商联盟（CAPMD） 目 录 一、基药招标的相关问题 安徽基药招标模式被与会专家全面否定 按最低价中标，劣药驱除良药 放开到基药增补了5000多个品种，导致医药采购混乱 他们也在反思如何调整这种模式带来的影响 从明年开始，国家将在上海试行由人力资源保障部来 负责实施招标的方案（谁买单谁负责） 二、河南圣光集团的营销模式 河南圣光集团是郑州市的一个本土商业企业，是一家以医药批发为主，兼营零售连锁、医院托管业务的大型医药流通企业。配送范围覆盖河南省以及周边省市和地区。目前河南省市场占有率达83%以上，在全国位居前6强。 从2010年开始开始，用了2年的时间按控股51%的方式并购了河南十余家省内各地区的医药流通公司，组建成一个大的覆盖了全省的医药集团。 圣光集团率先在河南省实施“战略联盟”营销模式，利用自身的品牌、资金、网络、人员、信息的管理优势，联合河南省内各县级医药公司和全国制药企业，组建“圣光医药战略联盟”组织。目前，战略联盟会长单位发展到19家，联盟会员单位达到108家。 三、四川科盟集团运作模式 四川科盟医集团注册资本为1.3亿元。由四川科伦实业集 团出资3000万，科伦医贸、德仁堂、本草堂、科讯药业四家 各出资2000万，再加上四川其他主流医药公司共出资2000万, 总共合1.3亿元共同成立。 目前，其关联企业旗下拥有192家分子公司、121家零售连 锁公司、6662家直营药店、18858家加盟药店，销售网络覆盖 四川省。 科盟将通过整合医药产业链及相关产业链资源，打造差异 化、多元化运营平台，创造价值，分享快乐，科学发展，联盟 共赢 四、河南圣光与四川科盟两种模式的比较 河南圣光模式： 前期投入运作的资金为4000万，前期投太大、运作周期太长，风险较大 四川科盟模式： 针对贵州医药格局存在小、散、乱的特点，要达到 类似科盟的股份制方式是很难的，除非有2—3家规模较 大的公司达成共识来共同推进方可行。 五、江苏康之捷医药有限公司现代物流 及电子商务平台 江苏康之捷是一家医药物流企业，以药品批发、物流配送和医药电子商务为核心业务。 2009年1月开始引进国内外最先进的物流设备与信息系统，拥有统一管理与独立运行相结合的信息、资金、物流平台，每小时处理能力可达3000箱。 拥有一个网络平台，供生产企业、代理制企业以及医院方进行对接。 这种模式对于目前国内的医药形式来说，可能有一定的推广意 义，是发展趋势 六、药百川医药行业第三方电子商务平台 药百川是赛柏蓝（北京）电子商务有限公司运营的医药行 业第三方全程电子商务平台。 其立足于国内整个医药行业，以提升行业供应链协同效率、 加速商业模式创新为己任，以互联网及软件技术为手段，通过 聚合行业供应链中不同环节的企业，形成一个互联互通、信息 共享、业务互动的虚拟商务平台。 七、药百川电子商务平台特点 1．网上订货会模式（BtoM toB） 参与会员：厂家、经销商、终端 平台运用：第三方建立运营，厂家入驻展示商品，经销、终端 在线订货。 2．联销直供模式(合力营销) 参与会员： 厂家、终端客户、经销商 平台运用：第三方建立运营，厂家入驻展示商品、发布政策、指 定经销渠道，终端在线订货，经销商组织物流结算。 3．健康商城模式（B-M-C） 参与会员：药店、 消费者 平台运用：第三方建立运营， 实体药店入驻，消费者在线消费。 4．在线门店模式（BtoC） 参与会员：药店、消费者 平台运用：药店依托自身实体店以及品牌，建立并独立运营网店。 5．在线营销模式（BtoB） 参与会员：物流批发企业 终端客户 平台运用：批发企业依托自身的线下业务，开辟网上药店在线销售 八、药百川电子商务平台特点 2010年7月6日，北京 —中国医药专业代理联盟（CAPMD)在 国药励展举办的第45届全国新特药品交易会上宣布成立。 联盟定位为一个以传播知识、分享信息、共同提高的合作 体，充分依托国药励展的相关展会平台组织开展各种活动。 联盟目前的核心成员为国药励展和近10家国内医药商业企业 九、中国医药专业代理商联盟（CAPMD） 联盟在营销策划、药品注册、药品分销、学术推广、公共 关系方面能够提供优质服务。 其最突出的能力是其迅速将产品导入全