网络营销基础与实践 冯英建.pptVIP

淘宝指数 淘宝指数是一款中国消费者数据研究平台。无论是淘宝上的卖家还是媒体从业者、市场研究人员，都可以利用淘宝指数来了解淘宝搜索热点，查询成交走势，定位消费人群，研究细分市场。 数据来源： 搜索数据：来自于用户在淘宝网、天猫上的搜索行为 成交数据：来自于淘宝网、天猫的后台成交明细数据 淘宝指数 淘宝指数的功能 研究市场趋势：搜索词的搜索、成交趋势，及其人群特征；一次最多可对比三个词 市场细分：搜索词的类目分布，及近一个月成交人群的特征；并且可以查询特定人群的购物偏好 排行榜：淘宝TOP20类目的热搜词，及子类目、品牌成交排行 其他辅助关键词分析工具 CNZZ（/） 追词网（ / ） 51啦（http://www.51.la/） 课堂讨论： 分析“二手电脑”、“大连旅游”、“鲜花”，能够拓展出哪些长尾关键词？ 6.4.3关键词广告的投放策略 （4）广告词文案及广告着陆页面设计 着陆页面要让用户产生以下感觉： 看这个页面心里真舒服 找我需要的东西很方便 下次把这个网站推荐给朋友 …… 着陆页(landing page)，也称之为首要捕获页，就是网站用户通过广告点击或者搜索引擎搜索结果页后，显示给用户第一次进入的页面，一般这个页面显示的是用户通过点击广告或者搜索结果连接的关于关键词的扩展内容。 着陆页内容安排策略 页面布局合理，重要的产品、主推的内容往页面上方放，吸引用户的第一眼关注。 产品不要单一，一定要在适当的位置排列相关产品或最新产品、热卖产品等图片、文字信息，很多时候用户过来最终购买了其他产品。 图片搭配要合理：图片要起到的就是有视觉冲击性、产品特写、细节放大等这些要展现给用户。注意避免导致页面访问速度降低的flash、视频、较大文件的图片。 如何与用户联系：是否要设立在线咨询的IM联系工具要根据公司运营的方向决定，不过400电话是肯定要的，一般放在页头。 用户好评、销售量排行等这些数据能够刺激用户的跟从心理，诱导用户下单。 6.4.3关键词广告的投放策略 （5）广告词广告预算控制 控制每个关键词每次点击费用的高低 控制付费关键词的数量 6.4.3关键词广告的投放策略 （6）关键词广告效果分析与控制 结合搜索引擎服务商的后台统计分析功能对广告效果进行监控，如关键词显示的次数、被点击的次数、点击率、关键词的当前价格、每天的点击次数和费用、累计费用等 利用网站流量统计分析数据对比分析广告效果 网站流量分析常见术语 PV（访问量）： 即PV（PageView）值，用户每次打开网站页面被记录1次。用户多次打开同一页面，访问量值累计多次。此指标衡量网站访问量情况。 IP（独立IP）： 指在一天之内（00:00-24:00）访问您的网站的独立IP数。一天内相同IP地址多次访问网站只被计算1次。 UV（独立访客）： 指在一天之内（00:00-24:00）访问您的网站的上网电脑数量（以cookie为依据）。一天内同一电脑多次访问网站只被计算1次。 课后实践 登录CNZZ、51啦统计网站查看网站流量统计演示，学习相关的统计指标 / 6.5 搜索引擎营销效果分析 6.5.1搜索引擎营销效果的评估方式 主要评价指标：搜索引擎带来的网站访问量指标、用户转化、投资收益率等。 注意用全面的观点综合评价网络营销效果，而不仅仅是网站的访问量或者网络营销带来的直接效果，因为任何一项网络营销工作所带来的效果可能是多方面的（如对线下销售的推动），也可能是长期的（如对网络品牌的提升。） 6.5搜索引擎营销效果分析 6.5.2影响搜索引擎营销效果的因素 企业网站建设的专业性; 被搜索引擎收录和检索到的机会; 被用户发现并点击的情况。 6.5搜索引擎营销效果分析 6.5.3增强搜索引擎营销效果的方法 搜索引擎营销组合策略 搜索引擎优化与关键词广告组合 关键词广告与网页展示广告组合 善于使用搜索引擎提供的分析管理工具 课后作业4 运用第5章（企业官方网站营销）和第6章（搜索引擎营销）所学知识，以自己所选择的企业网站为例，分析网站的内容建设及优化运营，为企业网站的营销推广提出建议。 内容分为 企业介绍 网站规划与网站栏目结构 网站内容及网站可信度 网站优化及运营 与主要竞争对手的对比分析 诊断结论及建议 时间：两周 要求：打印版（可根据需要附录图片等） 需要用到的工具 Alexa网站：/; / 百度站长工具：/ 站长之家的站长工具：/ 我要啦网站的站长工具：http://www.51.la 词库网：/ 58同城的内容定位广告 天极网的内容定位广告 360个人图书馆的淘宝定位广告 基于内容定位的关键词广告 百度联盟（） 搜狗联盟（） Google AdSense （/adsense） 关键词广告的特点 关键词广告是“立竿见影”的网络推广模式； 搜索引擎关键词广告的灵