建材家居市场.ppt

一 建材家居市场发展历程 改革开放后，我国国民经济进入市场经济，建材业特别是新型建材业得到快速发展，为中国房地产业提供了大量的结构材料及品种丰富的装饰材料。随着人民生活水平的日益提高，土地市场化、住宅商品化开始实施，与之相关的建材家居业也从无到有、从小到大、从少到多迅速发展起来。据不完全统计，到2007年底，我国有一定规模的建材家居市场有3000多个，年销售总额已超过7500亿元，从业人员大约450万人，并且带动了市场周边的第三产业、物流业蓬勃发展。目前通过建材家居市场的商品销售总量约占全部建筑装饰材料商品流通总量的2／3以上 我国建材家居市场的发展 一 起步阶段 20世纪80年代中期～90年代初期，是建材家居市场的起步阶段。这时的建材家居市场场址、规模、档次的选择大都比较适应当时当地的客观发展条件，场地因陋就简，注入资金少，市场规模小，产品以国产建材为主。不少市场建在闹市区内，也有的自发形成在原分散的自由贸易的市场内。此时建材家居市场一般出现在沿海城市和经济较为发达的地区。 我国建材家居市场的发展 形成阶段 20世纪90年代初期～90年代中期是市场的形成阶段。建材家居市场场址从繁华的闹市区向交通便利的城郊结合部发展，投资建场的资金由最初的几百万元增加到上千万元，个别市场的建场资金达到亿元以上。进场的建材家居产品由中下档次向中高档次发展，市场还吸引了国外和港台地区部分优秀产品和厂商入驻。市场经营方式也多起来，直销、代理、自营相配合，零售、批发相结合。此时的建材家居市场数目还不是太多。 我国建材家居市场的发展 三 发展阶段 从20世纪90年代中期起至今是建材家居市场的规范、完善、成熟阶段。此阶段呈现的基本特点是由综合性建材家居市场逐渐向专业化、有自己特色的市场演变。市场管理质量大大提高，规模化经营和现代化经营占据优势。市场相应的配套服务，如银行、邮电、运输、工商、税务、食宿、教育等逐步建立健全起来。随着国外投资商进入中国建材家居流通领域，促使中国建材家居市场规模、档次、经营、管理、服务等运作方式出现质的变化。此时期，建材家居市场的数量显著增多。我国东南沿海经济发达的省市建材家居市场出现过度饱和状态，而中西部地区建材家居市场仍处在欠发达状态，没有活力的建材市场被逐步淘汰。 二 建材家居市场的主要特征（一） （一）多元化市场主体竞争格局已经形成 ??目前，我国多元化的建材家居市场充满生机和活力、平等竞争的格局已经形成。作为年轻的行业，建材家居市场的出现是我国经济体制改革的产物，建材家居流通企业中有很大部分是民营、合资、独资、股份制企业。其中民营企业成为主力军。 建材家居市场的主要特征（二） （二）多业态形式共存 ?我国建材家居市场的业态非常丰富：分散的、自由贸易式的市场是建材家居市场的初级形式，成为当前市场的补充；招商制、有统一管理行为的建材家居市场是我国当前市场的主体。目前，这类建材市场主要采取批发、批零兼营的方式，是建材家居产品的主要分销渠道，具有较大的竞争优势；建材超市已经在经济发达的城市立足，探索具有中国特色的建材超市是未来发展方向之一；网上交易市场是建材家居市场未来营销手段之一，但目前还处于萌芽阶段。 建材家居市场的主要特征（三） （三）由数量的扩张转向运行质量的提高 招商制建材家居市场经过近年来的升级改造后，硬件设施得到了升级，软件设施也得到了改善，多种功能得到释放，如交易信息、价格、展示及物流配送等功能。提高市场运行质量的重点在于加强管理与管理创新。市场由物业管理型转向经营管理型。目前，部分市场主办者由出租场地、收取租金、管理物业，转向了经营市场、注重广告宣传、树立市场形象，诚信经营、搞好服务，信奉消费者和商户两个“上帝”。市场主办方采取的主要措施有“先行赔付”、“无因退货”、“差价返还”，送货上门，实行设计、材料选择、施工一条龙服务等。 建材家居市场的主要特征（四） （四）向商场化市场、购物中心方向发展 ????商场化建材家居卖场主要特征是商厦式的经营场所，商场化管理，基本上是单一的市场业态如：北京蓝景丽家大钟寺、集美家居、天津环渤海、上海好饰家、沈阳陶林居和嘉兴好一家等都属于此类卖场。 ????建材家居购物中心主要特征是经营场所的建筑档次高、设施现代化、经营商品品牌化，大卖场、专卖店、超市多业态结合，集休闲、娱乐、购物于一体。如红星·美凯龙、居然之家等。 建材家居市场的主要特征（五） （五）连锁经营成为发展趋势