戴尔电脑徐州高校营销策划案.doc

戴尔电脑徐州高校营销策划案 [摘要] 本案通过研究大学生的心理和徐州地区高校开学与毕业的相关日程安排，针对不同时期、不同心理、不同需求，制定了此次戴尔笔记本电脑徐州地区高校的营销策划案。此外本案将分两期活动、8个阶段紧跟学生心理与教学日程的变化而进行，且每个阶段、每项活动都紧密地与网络传播相联系，通过一系列网络互动活动拉近与大学生消费群体之间的距离。相信本案能够完成既定的销售目标，并建立与徐州高校间良好的合作关系和在各校大学生心中良好的品牌形象。 [关键词] 戴尔电脑 徐州地区 消费需求 校园营销 Dell?at the University of Xuzhou?marketing?planning case [Abstract]This case?study?by?university?students psychological and?Xuzhou?area?schoolarrangement and?the relevant schedule gratduated, at different times,?differentmentality,?different needs, making the Dell notebook?computer?in the?Xuzhou area of marketing?planning case. Changes in the case will be two activities, 8 stages followed by students and teaching schedule, and each stage, each activity isclosely associated with network communication, and make the distance between consumer groups of students through a series of interactive activities. Believe that this case can achieve established sales targets, and the establishment of good relations of cooperation between colleges and universities in Xuzhou and?in school students heart good brand image. [Keywords] Dell?computer Project analysis Network promotion The campus marketing 目 录 引 言 1 一、市场分析 1 （一）国内消费市场宏观环境分析 1 (二) 计算机产品市场相关环境分析 1 （三）戴尔电脑相关产品项目分析 2 （四）计算机产品市场竞争状况分析 2 （五）各细分市场与消费者购买行为分析 3 （六）SWOT分析 3 二、营销策略 4 (一)营销推广目标 4 （二）营销推广战略 4 （三）产品与价格策略 4 （四）渠道与促销策略 5 三、具体行动方案 6 （一）活动主题 6 （二）活动时间安排 6 （三）具体活动方案 7 四、创意设计 10 （一）广告主题 10 （二）广告时间 10 （三）广告创意文案 10 五、媒介计划 11 (一）“戴尔小站”遮阳棚计划 11 （二）校园内媒介投放计划 11 （三）活动现场平面媒介投放计划 12 （四）活动现场影视媒介投放计划 12 六、广告预算 12 七、效果预测 13 （一）完成财务目标 13 （二）在大学生心中树立良好的品牌形象 13 （三）获取大量的传播受众资源和潜在消费者资料 13 （四）形成与徐州地区高校长期的合作关系 13 结 语 14 参考文献 15 谢 辞 16 附 录 17  引 言 近年来，随着我国经济的飞速发展以及高等教育的普及，大学生愈发成为国内各个消费领域，特别是电子消费领域的主要消费者，我们在分析当代大学生这一新生消费群体时，我们不难发现，该类消费者是多元化的，他们更擅于将其消费与网络等新鲜事物相联系，所以我们应该更加重视大学生这一很有潜力的细分市场，研究与创新更适合该消费人群的营销策略与方案。此次针对徐州地区各高校开展的“戴尔电脑进校园”的营销活动，将会深入研究大学生这一消费群体的特性与相关需求，并制定一系列适合其特性的、满足其需求的营销策略与活动计划。 一、市场分析 （一）国内消费市场宏观环境分析 中投顾问数据分析显示，2013年上半年中国PC市场出货量与2