房产开盘前(11、12月)推广计划.ppt

11月 营销推广计划表 12月 营销推广计划表 * * * * * * * * 绿润名都二次开盘（11、12月） 营销推广计划 中瑞 2011.10.31 思维导图 一阶段推广分析 营销目标 推广策略 媒体计划 PART 1 PART 2 PART 3 PART 4 媒体绩效分析 实现两次开盘营销策略 实现预约客户150组 调整媒体渠道善用SP活动 11月、12月 媒体推广计划表 壹/一阶段推广分析 媒体绩效 1、原提交甲方一阶段媒体计划； 根据原定计划，一阶段原计划投入媒体费用为91.70万； （红色部分为未执行、待执行媒体） 2、一阶段目前实际媒体执行情况及费用统计； 因为各种原因，一阶段实际媒体投入严重不足，目前累计投放为24.45万； 实际媒体投放的数量与质量都严重不足，严重影响了客户蓄水； 为此我司建议剩余费用，在11月进行集中投入，已确保开盘，具体方案详见媒体计划表； 内容 来电分析表 来人分析表 本周 百分比 上周 累计 百分比 本周 百分比 上周 累计 百分比 房展会 0 0% 0 0 0% 15 38% 16 80 27% 户外高炮 2 7% 1 14 13% 0 0% 1 16 5% 横幅 2 7% 4 6 5% 1 3% 2 10 2% 路过 0 0% 0 5 5% 8 20% 8 111 40% 介绍 2 7% 2 11 10% 11 28% 5 40 14% 工地围挡 1 4% 2 18 16% 0 0% 2 13 4% 网站 0 0% 1 8 7% 0 0% 3 7 2% 短信 19 68% 3 36 33% 3 8% 1 8 3% 电视 1 4% 1 4 4% 0 0% 0 1 0% 报纸 0 0% 2 4 4% 1 3% 0 2 1% DM派发 0 0% 0 2 2% 0 0% 0 3 1% 直邮 0 0% 0 0 0% 0 0% 0 0 0% 其它 1 4% 1 2 2% 1 3% 0 1 0% 合计 28 100% 17 110 100% 40 100% 38 292 100% 3、一阶段来人来电分析： （以下所有数据为截止10.23日预约客户明细） 因一阶段媒体投入整理不足，一阶段整理来人分布以路过、客户介绍为主； 与此同时，10月发布的相关户外、短信、横幅等媒体同样取得了较好的媒体效果； 4、一阶段 预约客户媒体明细；（数据截止 10.23日） 因媒体投入过少，一阶段成功预约客户，主要以客户介绍、路过为主； 媒体投入部分户外看板及房展会取得了良好的效果；（仅限中山路户外） 以房展会5天计算，单日预约客户可以达到3组；效果较好； 路演、巡演等类似房展会媒体，后续可以重点进行运用； 渠道 数量 百分比 介绍 15 23.43% Sp活动 2 3.12% 路过 17 26.56% 房展会 18 28.13% 网上 2 3.13% 户外看板 6 9.38% 短信 2 3.13% 巡展 1 1.56% 横幅 1 1.56% 合计 64 100.00% 5、一阶段媒体绩效分析 以后为纯 媒体类 推广费用，具体 包装、 礼品等不计入本次媒体绩效分析 职别 来人分析表 本周 百分比 上周 累计 百分比 政府部门 2 5% 7 21 7% 贸易 4 10% 6 35 12% 制造 12 30% 8 68 23% 房产 2 5% 3 22 8% 教师 5 13% 7 41 14% IT 0 0% 0 5 2% 医疗 0 0% 0 0 0% 媒体 0 0% 0 0 0% 金融 1 3% 4 22 8% 物流 1 3% 0 1 0% 百货 2 5% 1 14 5% 自由 0 0% 2 23 8% 其它 11 28% 0 40 14% 合计 40 100% 38 292 100% 6、一阶段客户职业构成 6、绿润名都一阶段媒体绩效总结： 一阶段整体媒体投入不足，累计投入费用约为27.95万； 一阶段所有来访客户中： 通过媒体来人数量为111人，平均每组来人费用为2518元； 略低于正常楼盘3000元/组来人费用； 一阶段所有媒体中： 伙伴计划学校及部分家长范围内取得了一定的品牌效应，奠定了项目品牌基础 户外媒体效果最佳：每组来人费用仅为190元； 展会类活动媒体效果较好：每组来人费用约为920元； 短信媒体效果较好：每组来人费用为1650元； 横幅媒体效果为正常范围：每组来人费用为3750元； 报纸媒体效果较差，与原先我司建议每个报广先签约10个整版左右结论符合； 贰/营销目标 实现两次开盘 11月实现 5号楼客户预约80组 12月实现 6号楼客户预约80组 营销目标一：实现 11.27日 5号楼顺利开盘 营销目标二：实现 11.24日 6号楼顺利