析微信营销的优劣势及应用(最终).doc

黑龙江农业经济职业学院 毕业论文 毕业论文 目 录 摘要 1 关键词 1 前言 2 1微信 3 1.1微信定义 3 1.2微信的功能介绍 3 2微信营销 3 2.1微信营销的定义 3 2.2微信营销的现状 3 3微信营销的优劣势 3 3.1微信营销的优势 4 3.2微信营销的劣势 4 4企业对微信营销的创新应用 5 4.1微信店铺模式 5 4.2红包天天有模式 5 4.3微信与微博结合模式 5 5微信营销的发展趋势 6 5.1产品平台化 6 5.2渠道多维化 6 5.3营销人人化 6 5.4微信商场化 6 参考文献 8 摘 要 当今时代，网络营销发展得如火如荼，而具有强大纵深社交能力的微信，凭借其自身的各种优势，迅速发展起来，最新的腾讯微信的注册用户已多达6亿。微信快马加鞭的到来，不仅丰富了营销方式，其多样的营销功能也为商家带来了更多的选择，也让企业通过微信的运用感受到微信营销的巨大价值，本文通过分析微信营销的模式及其价值，提出策略，只在为企业更好的进行微信营销，挖掘更多的商业价值提供参考。 【关键词】微信,自我分裂，渠道多维化。 前 言 在如今网络营销迅猛发展的时代，传统粗放式推广方法已不能满足精细化市场的营销需求，企业投资回报率也在不断下降，因而市场亟待出现一种更为快捷高效的营销途径。以网络为传播平台的营销行业如雨后春笋般迅速壮大，其整体服务水平也呈现出阶梯式的增长，并诞生了以移动网络技术为基础的精准营销模式。在这种大环境中，“微信营销”的概念应运而生，微信这样的新媒体平台发展的空间广阔，利用微信做营销的这种方法将会给企业带来更多的利润。其经济便捷的特性将使其成为企业营销的主导。 1、微信 1.1微信定义 微信(WeChat)是腾讯公司于2011年1月21日推出的一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序，微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台通过网络快速发送免费（需消耗少量网络流量）语音短信、视频、图片和文字，同时，也可以使用通过共享流媒体内容的资料和基于位置的社交插件“摇一摇”、“漂流瓶”、“朋友圈”、”公众平台“、”语音记事本“等服务插件。同时提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能，用户可以通过“摇一摇”、“搜索号码”、“附近的人”、扫二维码方式添加好友和关注公众平台，及时将内容分享给好友以及将用户看到的精彩内容分享到微信朋友圈。 1.2微信的功能介绍 微信是一个公众媒体平台，具有聊天、添加好友 、微信支付、朋友圈、漂流瓶、查看附近的人、微信摇一摇、群发助手、微信公众平台等功能。 2、微信营销 2.1微信营销的定义 微信营销主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销，商家通过微信公众平台，结合商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，微报名、微分享、微名片等已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。 2.2微信营销的现状 1、目前企业利用微信做营销的很多，会做微信营销的企业却很少，很多企业都是跟风做微信营销，看到别人做，自己也跟着马上就做,根本不知道微信公众平台的定位。把微信当微博一样,一味只想增加关注数，忘记了自己做微信的目的是为了提升业绩。 2、企业把微信当做群发工具，只知道关注人群做信息推送、群发推送，却不知道在微信上推送的信息已经泛滥到看到立马关的地步。投资的人力、物力、财力不见回报。 3、企业把微信搜索附近的人当做微信营销的核心。一门心思研究如何站街，如何给客户打招呼,浪费大量时间不见回报，却还会被腾讯封号。 4、企业只注重微网站、自动回复、互动游戏、却不知道增加粘稠度最好的就是会员制管理,变现最好的方式就是可以引导顾客消费行为，所以投入和产出一点都不成比例。 3、微信营销的优劣势 3.1微信营销的优势 如今微信营销的发展势头更劲，并且将会有更深层次的发展，与其本身的优势有着密不可分的关系。 1、智能手机的发展，使得手机上网的人越来越多，手机已成为我国网民的第一大上网终端。微信用户可以随时随地的通过手机实现一对一的交流，并且传播多种多样的内容，是高效的互动沟通形式。微信能够发送文字、图片、声音而且能即时传送各种音频视频，传播更加形象生动的信息，从而多角度、全方位的对企业进行推广和宣传。 2、线上与线下的整合。商家通过折扣和优惠的方式吸引顾客扫二维码付款，关注微信号，同时分享优惠信息到朋友圈和微博的方法是一种用户之间的互动，同样也是推动线上支付与线下商务的结合。这种线上线下的整合，不仅符合现代电子商务高速发展时代人们的需求，更能凸显现代电子商务发展的蓬勃生机。 3、自我分裂的推广模式。通过朋友圈和微信公众号的加入，微信的社交能力被激活，使用户更加愿意将视频、应用等分享到朋友圈中，并且这种应用支持以网页链接的形式打开，让更多的朋友能够看到，得到分