利用展会寻找商机三.ppt

任务一 开发客户 数控龙门加工中心 1、产品名称（Product Name）----不宜超过10个单词。建议： （1）与买家的搜索词相匹配 （4）应避免产品名称的罗列 3、产品类目（Product Category） 系统中一般会提供一个推荐类目作参考，可根据产品的性质进行选择。避免放错类目，避免放在Others类目。 4、产品简要描述（Product Quick Details） 展示产品特点及优势；可从详细描述、属性或交易条件中提炼核心点，并采取结构化表达方式，便于买家快速查阅。 5、产品属性（Product Attribute） 产品属性是对产品特征及参数的标准化提炼。 建议： 填全系统给出的属性，不足的时候可以使用自定义属性根据自己的需要添加。 6、产品详细描述（Specifications） 详细描述是对产品进行多维度的介绍，全面展示产品的行业特性。 建议：产品表述尽量详细具体，将买家关注的细节特征全部展现出来。 7、交易条件和供货能力（Trade Terms and Supply Ability） Should any of these items be of interest to you, please let us know. We will be happy to give you details. As a very active manufacturer, we develop new designs nearly every month. If you have interest in it, it will be my pleasure to offer news to you regularly. Best regards. Yours faithfully, Liu ping Director, Marketing Department of DAFA TRADING CO., LTD. Add: No.24 Beihai Road, Weifang Shandong China Tel: 008-0536-8788991 Fax: 008-0536-8788991 E-mail: liuping@ 举例点评1-1-1 请注意这封开发函的写法。 作为初次联系的信件，它简洁鲜明地展示了自己的特点：工厂、款式多、价格有竞争力，并暗示建议客户绕开中间商直接跟厂家合作。因为不知道客户的详情，特别强调有多种品质，这样无论对方是精品路线还是廉价路线，都有洽谈的空间。 此外，并没有谈论太深，而是引导客户去访问自己的网站。最后再抛出诱饵，以不断提供新款设计信息为由吸引客户回复，而客户一旦回复，就极可能确认了应该联系的人。这样的开发函，再随附一张展现琳琅满目款式的产品照片，效果会很不错的。 当然，开发函要自己写，而不要抄书或者网上那种固定的范文，古板雷同的文字只会让客户反感。产品种类不同，写法也应不一样，如果是工艺品、日用消费品或时尚产品等不妨轻松活泼，而如果是阀门之类的产品，还是严谨专业些比较好。 此外，开发函不同于Trade Lead，不宜千篇一律，应该根据客户的规模、国籍不同略作调整，在信件中适合的地方自然地点一下客户的公司名字，暗示这封开发函是专门诚意写给贵公司的，而不是草率地广告。这些小技巧虽然不起眼，但颇能给客户以好感。 记住，能吸引客户回复的开发函，才是成功的开发函。 2. 电子邮件的格式要求 （1）地址与主题：写信人邮件地址（From：）、 收信人邮件地址（To:）、 邮件主题（subject）：邮件主旨，要引人注目、 意思明确，最好为名词或动名词短语。 （2）称呼与正文：称呼应礼貌得体，符合商务英语写作习惯， （3）结束语： “Best Regards”or“Yours Truly”。 最后的签名，最好签写信人全名，职务及所属公司、 地址、电话号码、传真等。 （4）附件（Enclosure）： 如果有附件，应在左下角注明Encl.或Enc.。例如：Encls: 2 Invoices ；Enc.: 1 B/Lading. （一）赵丹进行的产品发布