森马夏季服装网络广告策划.docVIP

2013森马夏季服装网络广告策划书 [第十七组] 21苏杭 26张浩然 30赵申跃  目录 前言 一.市场背景 营销环境分析…………………………………………………………………1 消费者分析……………………………………………………………………2 二.产品分析 产品设计………………………………………………………………………3 产品系列………………………………………………………………………3 品牌精神………………………………………………………………………4 三．竞争对手分析 行业分析………………………………………………………………………5 森马的优势……………………………………………………………………5 竞争对手分析…………………………………………………………………7 四.广告战略 广告目标………………………………………………………………………9 广告对象………………………………………………………………………9 广告创意………………………………………………………………………10 投放形式………………………………………………………………………10 五．广告反馈系统策划 广告反馈系统策划……………………………………………………………11 六．广告预算分配 微电影制作/代言预算…………………………………………………………11 长期投放的广告……………………………………………………………… 12 短期的投放广告……………………………………………………………… 12 七.广告预测 广告预测……………………………………………………………………… 12前言 中国是服装生产的大国，而森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装 “semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。公司注册资本为人民币2.38亿元，总资产达10多亿元，是温州市大企业大集团之年轻群体学生每月的生活费在500以下的占15%，在500元-800元之间高达70%，800元以上的占15%，可见，我校学生的每月生活费大部分在500-800之间。产品以系列化、丰富化、时尚化完全演绎“穿什么就是什么”的休闲新主张。森马休闲服饰已涵盖了毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、休闲包等十九大系列消费者对象主打16-25岁的时尚年轻族群。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统，款式新颖，前卫，深受消费者的青睐。 在品牌推广方面，森马服饰寻求名人效应，推广时尚健康的品牌形象。邀请炎亚纶等人作为形象代言人，使产品成功地融入了时尚一族的生活圈。同时森马以网络化拓展品牌传播，这对于离不开网络的年轻人来说，成了最新鲜、最时尚的购物方式，成功的吸引了主流消费群体，短时间内提升了森马的品牌知名度。 品牌精神 森马服饰强调色彩上的立体感，色彩的纯正和优质的面料提高了森马整体质量。森马的销售采取特许连锁经营方式，通过加盟商统一形象、统一价格、统一广告宣传等来宣传“爱生活”的文化理念，产品以明亮跳跃的颜色多变的款式，为消费者传递了“热情、高效、稳健、创新”的品牌精神。 三．竞争情况 “森马”主要面向16-25岁的时尚年轻族群，其他休闲服饰品牌有以纯、美特斯邦威、真维斯等。同时匹克，安踏等一系列本地品牌都可能成为其潜在的竞争对手。 如“真维斯”是一个年轻、健康、向上的服饰品牌，倡导真诚乐观的生活态度。从连锁店铺的卫生环境、店内布置、商品陈列、耐心的微笑服务、全面到位的售后服务来维护和加强品牌形象，提升服务水平并且热心公益事业回馈社会是真维斯企业文化的体现。“美特斯邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁的经营道路，不断提升自己的管理品质和塑造自己独特的品牌形象，由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。我们对森马的专卖店进行了调查，发现一个极其有趣的现象，几乎有森马的地方都开着以纯和美特斯邦威的专卖店。他们在店面装饰，产品质量，服务态度，产品款式各方面竞争着。所以森马的竞争形势异常险峻。 在面临众多知名品牌的竞争压力下，森马集团只有不断的创新，努力提高其服装质量及品牌形象，以其独特的文化及形象吸引大学生，从而占领有利的位置。 从以另一方面来看，低价位服装店也对森马品牌服饰造成一定威胁。 行业分析 近年来，我国服装业取得了长足发展，服装需求量大幅上升，市场销售额逐年增加，大大小小的服装生产经营企业遍地开花，服装市场的分布相对集中，并向纵深发