测测你的销售几级？.ppt

测测你的销售等级？ 1，如何把梳子卖给和尚？ 2，怎样卖？有哪些方案？ 有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。 第一个人：出了门就骂，什么狗经理， 和尚都没有头发，还买什么梳子！ 找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉， 回去告诉经理，和尚没有头发， 梳子没法卖！ 经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？ 第二个人：来到了一个寺庙，找到一个和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子。和尚说，我不需要。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你发发慈悲啊！和尚就买了一把。 第三个人：也来到一个更大些的寺庙卖梳子。和尚说，真的不需要。那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚?和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意?和尚说，要敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？ 如果寺庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐，把脸洗干净，不是对佛的尊敬？和尚说,有理，就买了十把。 第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要。那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺。和尚想了想，有道理，就买了100把。 第五个人：也来到一个寺庙卖梳子。和尚说，真的不需要。那人找到寺庙住持，您是得道高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字 刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法。老和尚微微 一笑，无量佛！就买了1000把梳子。 第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要。那人个和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。 那人说了些什么？他和寺里的方丈说，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上。如果大师能为梳子开光， 成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？ 就这样，寺院买了一万把 ，取名“积善梳”、“平安梳”，由方丈亲自为香客开光，竟十分兴隆。 当然，开光所捐的善款也不菲啊 ！ 第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，不适合做销售。 第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头营销”，是不长久的。 第三、四人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。 第五人不仅能够让顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就不会差。 第六人就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把梳子的价值最大化，卖出10000把自然也就不足为奇了。 销售永远不是卖产品，也不是简单的服务，销售卖的是客户的需求，很多的时候，客户自己也不是很清楚自己的需求，没有需求，创造需求！ 没有卖不出去的商品，只有不会卖的人！ 表面需求－实际需求－潜在需求 佛教寺院的组织架构 寺内僧侣组织因宗、因地亦各不相同，一般有：??? 方丈━━寺内最高负责人，有的还管一个地区的僧人，发布僧令。??? 住持或监院━━寺内的总管 知客━━负责接待的僧人?? 维那━━负责宗教生活? 库头━━负责保管、出纳 知堂━━守大殿?? 和尚中的很多人有很高文化，他们能讲经说法，咏诗作画，这样的和尚历代 都有，称为“高僧”。