绿地集团最懂政府的城市运营商.pdfVIP

九，R．END石0BsERvED·年终观察 ●文／吕佳芳 据其增长速度，绿地离该目标已越来越近。 绿地风光 表1近五年绿地集团营收与房地产营收 (单位 亿元 1992年，上海市农委和建委投资2000万成立了‘‘上海绿 2004 2005 2006 2007 2008 地”，目的是为政府解决绿化资金问题。在张玉良的带领下。 t33 200 300 房地产营收80,50．3 上海绿地Jil页N完成任务并战略性的进军房地产业。创立初 来源：绿地集团网页、高通智库 期，绿地借助IEl城改造帮助政府实施大动迁和危棚区改造。 创造出“以房养绿，以绿促房”的新模式。崭露头角。1997 年，绿地成功改制为国有控股的混合所有制企业．房地产业 赢利模式：政府与市场需求双轮互动 作为其核心产业得到迅速发展，一跃成为上海房地产业龙头 企业。2001年，绿地开始实施全国扩张战略。历经短短8年 分析绿地集团多年来的高速发展历程，其持续赢利的关 时间．已成功进入全国21个省35个城市。 键归根结底为“想政府所想，为百姓所需”的经营哲学。“想 1．多元产业和产品模式 政府所想”就是做当地政府高度认同、极度需要的项目，同 创立17年来，绿地逐渐摸索出适合自身的产业布局和产 时又是其他企业不愿做或是没能力完成的项目。“为百姓所 品定位。在产业方面，绿地产业经营与资本经营并举发展， 需”，就是做市场需要的产品。根据当地城市的发展需要来 以房地产业为核心主业，同时投资能源、金融、商业地产等 定位、开发项目，绿地担当城市运营商的角色，而不是单纯的 相关产业，通过多元化产业互动来推动房地产主业。在产品定 住宅开发企业。 位上，2004年之前绿地的主要产品类型为住宅，以开发中低 价房为主，面向中产阶级。2005年之后，绿地从纯住宅逐步转 政府开发新区的决心。投资开发了南昌有史以来首个高档楼 向商业地产和现代服务业。站在城市运营商的高度进行房地 盘“滨江豪园”，一举打响品牌。2003年绿地在郑州竞标， 产开发，投资建设与城市功能定位相一致，具有资源优势和较 完全按照政府需求建起了2幢甲级写字楼。而不像其他企业 大成长潜力的现代服务产业项目。目前绿地的产品模式是“现 打擦边球，因而赢得了政府的信任，取得了郑州城市新地标 代服务业”、“超高层地标建筑”以及“新城综合体”。 的规划建设。 2．卓越的财务绩效 这样的例子不胜枚举，绿地就是沿着地方政府改造城 依托于独特的商业模式和产品模式，绿地取得了卓越的 市的思路去投资开发，竞标拿地。因此企业在发展中采取差 财务绩效。尤其在2008年，绿地集团积极进取、趁低储地。 异化竞争战略，体现在产品定位上就是“现代服务业”、“超 抵抗住金融危机冲击并化危为机。据绿地集团公布，2009高层地标建筑”以及“新城综合体”。这种产品模式与二三线 年1～9月，集团销售额达到517．5亿元，同比增长84．47％， 城市当前城市化进程迫切、新区快速开发、城市形象提升之 全年业务经营收入将突破700亿元。按照绿地的战略规划。 间，形成良好的互补关系，符合城市发展和当地政府政绩的 28 2 需求。是绿地顺利进入新区域市场和 企，关键取决于企业的内部资源条件 为更好的进行区域深耕，公司实施“总 低成本大规模拿地的依据。 以及企业对内外部资源的综合配置能 部一各地事业部一项目公司”的三级 绿地的产品模式和经营思路能为