糯米网网络营销论文.doc

摘要 截至2010年底，我国网民规模达到4.57亿，手机网民规模超过3.03亿，电子商务市场规模达到4.8万亿，国内互联网普及率34%，略高全球30%的平均水平。在今年4月份举行的“2011年增值电信业务合作发展大会”上，中国互联网协会秘书长助理石现升表示，预计目前我国网民规模已经超过5亿。⑴年年利好的网民增长率，我想最为之高兴的就那些网上商品销售商们。从05年淘宝网的强势崛起以来，“网购”确实让千千万万的网民感觉到了实惠。越来越多的网民诚心的加入网购，也就是这样面对几个亿的消费市场，越来越多的人打起了它的注意。短短几年的时间里，我不知道有多少网站是随着“淘宝热”而创立，也不知道在这个热潮中有多少网站悲惨的关门了，但我敢说会有很多。正是因为这股热潮“太热”了不是什么鱼在其中都能生存的，而今天的“团购网”无疑是能适应这个“热潮”的“鱼”。 从2010年以来仅仅一年时间里，团购网就以惊人的速度网罗和征服了大量的“淘宝客”们。几乎是一年时间，一个全新的行业领域“团购”就此诞生了。 在敬佩其行业发展潜力的时候，不禁让我们向更加深入的去了解它。当然团购网毕竟是一个发展时间比较短的网络营销模式，虽然事实证明了它的优势，但它也会存在着或多或少的缺陷。下面文章通过讲述团购网的发展、经营模式，并重点描述团购网的推广方式。之后以具体的团购网“糯米网”为实体案例，并以个人观点发现网站的不足和给其一点建议。 1 糯米网公司基本情况及网络推广目标 1.1 团购网行业状况 今天是六一国际儿童节，也是团购在中国诞生后过的第二个儿童节。据团购导航网.com购团网（) 最新数据显示，在刚过去的5月，新诞生团购网218家，平均每日新增7.03家。团购网站数量首次突破5000，到达5048家的总量。中国互联网创下了同类型网站数量最多的世界纪录。团购大战的格局正式从“千团大战”升级为准“万团大战”。 5月平均每日新增7.03家团购网，这一数据与3月的10.5家和4月的9.16家相比进一步下降。新增团购网站数量的放缓，表明团购市场对团购网站的容量正在趋于饱和。有实力的新团购网站会不断地诞生，但是市场也会把经营不善、资金实力不足、诚信危机的团购网站淘汰出市场。 团购数量增长率的拐点并非团购行业的拐点。团购网站由于数量增多竞争激烈带来的利润下降，并不意味着行业在走下坡路。事实上，团购行业的发展正处于起点，刚步入上升的轨迹。⑵ 1.2 糯米网公司基本情况 糯米网域名由人人网在2004年12月26日注册成功，并在2010年6月9日启用，2010年6月23日正式上线。糯米网将自己定位于相对高端的团购网站，将依托千橡旗下人人网、猫扑网等媒体资源，对糯米网的团购信息进行有效传递。 千橡董事长兼CEO陈一舟表示，集团目前已拥有娱乐、沟通、社区、网游等诸多属性的多元化互联网业务。这些网站在各具特色，但均将娱乐、社交、互动功能作为最核心的价值。糯米网的推出是社交化电子商务的有益尝试。 糯米网隶属于千橡互动集团，和人人网、猫扑网等同属一级部门。人人网是中国最大的SNS社交网站，猫扑网是中国第一娱乐互动门户。糯米网被千橡视为整个集团在电子商务方面的重要尝试，不设投入预算上限，不给盈利压力，目的就是使糯米网在电子商务这条道上走的更远。自糯米网成立以来，团队也一直在努力，在不断进步完善，逐步中树立起行业的标杆。⑶ 1.3 糯米网公司网络营销推广目标 中证网讯千橡互动集团2010年6月23日正式宣布，团购网站“糯米网正式上线。与其它同类网站不同的是，糯米网致力于成为用户的“本地精品生活指南”，为商家创造“精准营销平台”。从内容、服务到品质，均将目前团购网站的整体层次与标准进行提升，成为社交化电子商务领域中的“精品版”，实现用户、商家和网站的三赢局面。 　　糯米网的上线开创团购网站时尚、精致、引领消费的全新风格。千橡互动集团副总裁、糯米网负责人沈博阳将糯米网明确定义为：本地精品生活指南。网站运营初期，糯米网将首先立足于北京，之后再向其它城市拓展。 　　糯米网对于提供折扣的商家将坚持“精品”化，一方面要具有足够实力、知名度，同时兼具信誉和特色。此外，在内容上也将更加精致和具有品质保证。沈博阳表示：“糯米网吸引用户的，绝不仅仅是折扣，而是一种全新的生活方式。每一天用户都可以在糯米网的引导下，发现躲藏在城市中新鲜与好玩的东西。” 以糯米网上线的首个交易为例，原价为176元JACKIE CHAN 耀莱国际影城的观影套餐，糯米价为40元，用户不仅实现了2.3折的优惠，还可以在糯米网上了解到这家亚洲最大的五星级影城的独特魅力，跟着糯米网找到北京新的时尚休闲地标。 　　糯米网还成为团购网站中第一个实现移动互联网应用的网站。用户通过手机便可以随时随地登陆网站这对习惯移动互联生活的时尚人群来说，