珠宝销售话术之百问百答.docVIP

 目 录 【第一部分：品牌篇】 5 1. 你们是哪里的牌子啊，我怎么没有听说过？ 5 2. 我没有听说过你们牌子，而且你们怎么在**市只有一家店？ 5 3. 你们都开了这么多年了，我怎么都不知道呀？ 6 4. XXX是全国连锁店，怎么大多数都开在商场呀？ 7 5. 你们家的品牌以前在这开过，但没多少时间就关了，我对你们品牌不放心？ 7 6. 为什么你们的代言人不是著名明星？ 8 【第二部分：产品篇】 9 1. 你们为什么不卖黄金？ 9 2. 黄金到哪里我都能折现，钻石我买了小的卖都卖不了，我就觉得黄金好。 9 3. K金以后会不会褪色？ 10 4. 镶钻的首饰到底是铂金的好还是K 金的好？我都不知道买什么样的了！ 11 5. 你们说你们切工好，我也不懂也看不出来。 11 6. 通灵的切工很好，你们这是什么切工？ 12 7. 八心八箭与圆明亮式切工哪个好？有什么区别？ 13 8. 在你们店里钻石火彩好亮很璀璨，在店外怎么就没那么好了啊? 13 9. 你们XXX钻石切工好，为什么戴一段时间就不亮了？ 14 10. 你们钻石亮是不是灯光打的？ 14 11. 这颗钻石的腰部怎么是磨砂的呀，一点都不亮，是不是切工不好呀？ 15 12. 你们的钻石卡式证书和别人的有什么不一样？ 15 13. 证书都可以作假的？ 16 14. 鉴证书上既然是“国家首饰质量监督检验中心”字样，为何还标注“XU