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基于研发投入双渠道供应链决策优化探究【摘　要】 在当前经济全球化的大背景下，市场竞争已经成为供应链与供应链之间的竞争。供应链越来越强调其运作的协调管理，以及作为供应链外部生存环境的市场需求对电子商务的依赖，基于网上销售和传统销售下的双渠道供应链协同优化能力已成为供应链及企业生存和发展的决定性因素。文章通过基于研发投入的双渠道供应链决策优化研究，分析研发投入对制造商、零售商及整个双渠道供应链决策优化的影响，探讨制造商进行研发的利弊，为供应链的协调发展提出合理化建议。 【关键词】 研发投入； 双渠道供应链； 决策优化 一、引言 随着信息技术的迅猛发展，越来越多的制造商采用直销的方式来扩大销售。不同行业的制造商借鉴Dell、联想、奥林巴斯成功的直销之路，将直销和传统销售有机地结合在一起，形成物流服务模式的多元化。直销的推广，对传统供应链必然产生巨大的影响，制造商不仅是零售商的合作伙伴，为其提供产品，同时也是零售商的竞争者，与其争夺顾客。从制造商的角度而言，他可以利用直销渠道来激励传统渠道上的合作伙伴，同时也发展了自身的销售渠道。对于顾客而言，因为直销有着更短的提前期，更小的运输路程以及更大的顾客满意度，使他们更加热衷于这种快捷的购物方式。而传统渠道是更为普遍和成熟的营销模式，最终形成了两者共同生存共同发展的局面。因此，基于网上直销和传统销售模式下的双渠道供应链协调研究就显得格外重要。 二、文献回顾 R＆D（Research and Development）指“研究与开发”，企业的R＆D水平直接体现了它在市场中的竞争力。国际上的著名企业都把R＆D视为企业生存与发展的重点，无不投巨资于R＆D。在研发过程中，由于企业自身局限性，出于资源共享、优势互补、风险共担而形成的企业间的R＆D合作起到了不可估量的作用。R＆D合作消除了企业间在资源、能力等方面的差异，避免了重复RD投资问题，有助于规模效应的形成，以及将合作伙伴的技术和能力内部化，并产生新的核心能力和实现知识共享等。企业间的R＆D合作甚至R＆D联盟已经成为现代企业提升自主创新投资效益的一种新模式。 最初其合作方式以横向合作为主。R＆D合作理论研究始于Katz(1986)，他提出了四阶段研发合作与竞争模型，并且用逆向归纳法求出纳什均衡解。DAspremont Jacquemin(1988)建立了一个两阶段双寡头博弈模型，将同一市场上两个企业之间的博弈分为两个阶段：研发阶段和生产阶段，根据企业在两个阶段是否合作，讨论了均衡研发投资和均衡产量：(1)两企业在研发阶段和生产阶段均相互竞争；(2)在研发阶段勾结，生产阶段竞争；(3)研发阶段和生产阶段均勾结。后来模型被许多学者拓展，成为该领域研究的主流。 Kamin et al.（1992）拓展了DAspremont Jacquemin(1988)的模型，将企业数由2家扩充为n家，并指出：研发合作是指厂商在研发阶段合作，并追求共同利润最大化；在产出阶段，厂商凭借自身的研发及其它厂商的研发外溢而使生产成本降低，但外溢程度并不因为合作研发而增加。Ziss Stefen(1994)沿用DAspremont Jacquemin(1988)的假设：研发阶段的合作并不改变研发溢出系数，即合作企业之间不存在信息共享，并在此基础上构建了一个有溢出的两阶段RD双寡头博弈模型，对三种合作方式做了比较，评价了各种合作方式改善福利的条件，在溢出足够大时，所有三种合作方式都是有益的，合并的收益最大，价格安排创造的收益可能性小于合作研发。 关于研发合作除了横向合作以外，目前文献中约有三分之一的研究是纵向合作。霍沛军等（2002）研究了下游企业如何随纵向一体化改变RD投资和产品产量，并且指出纵向一体化后，下游企业的RD投资和产品产量、行业利润、消费者剩余和社会总福利均增加。肖条军等(2002)建立了一个基于熊彼特的创造性毁灭过程的纵向型集团两阶段RD决策的信号博弈模型，指出上游企业的创新大小越大，下游企业的最优创新大小越小；第一阶段的创新大小越大，第二阶段的最优创新大小越小。刘伟等（2009）从上游供应商的视角出发，采用逆向归纳法得到了供应商在何种条件下加入下游的制造商的研发投资可以实现利润的最大化，并且得出了这一对供应商而言最优的研发成本的承担系数。 在纵向合作R＆D的文献中，很大程度上依然延续横向合作的研究方法，在二阶段博弈中讨论合作与非合作下的均衡，而研究对象往往是上游企业和下游企业，包括供应商与制造商，制造商与零售商，销售渠道也主要以传统渠道为主。随着电子商务技术的快速发展，双渠道研究在供应链协调问题上的关注度日益提高。 在关于网上渠道的文献中，Bendoly(2004)通过电子商务处理网上定单提高零售商的效率。Anupi