外贸企业B2B网站英文推介误区及有效方法.doc

外贸企业B2B网站英文推介误区及有效方法中国有越来越多的企业利用B2B网开展外贸出口业务，如何在众多的国际卖家中脱颖而出，赢得国际潜在买家关注，获得外贸订单，已成为所有外贸企业的核心问题。加入B2B网站，利用全球网络平台进行企业出口对外宣传和展示，也是很多外贸企业的首选。而在众多的B2B网站中，阿里巴巴和环球资源以其极高的全球知名度和产品覆盖面又成了中国企业利用外贸平台的优选。本文试图从这两个网站出发，探讨外贸企业在B2B网站上英文推介的有效方法。 一、 B2B外贸网站的特点 （一）方便快捷 企业从事外贸行业，获得外贸订单的途径有很多，可以通过公司介绍或参加各种展销会等。但是相比较而言，通过合作公司的介绍基本面窄，获得订单的几率小; 而参加展销会，不仅需要布置展台印制展示材料，还需指派专人挑选运送相应的产品到国外参展, 耗时费力。所以大多数企业选择的将产品推广到国外的主要手段是与B2B网络平台合作，在中国以阿里巴巴国际站和全球资源网为两大代表。 环球资源网和阿里巴巴是全球B2B电子商务的著名品牌，汇聚了海量的企业及产品信息。无论客户身处何地，只要连接英特网用鼠标点一点就可以自由搜索想要的企业及产品信息，达到不出国门即可买到遂心的产品。而对于众多的企业来说，也非常的遂心省力，无需将产品搬出国门，只需借助网络平台就可以坐等全世界买家的询盘获取订单。所以B2B外贸网络平台以其极为丰富的信息，便捷的沟通方式成为企业从事外贸首选的渠道。 （二）经济实用 企业拓展外贸的两大主要渠道一是与B2B全球贸易网路平台合作；二是参加各种展销会。而企业利用B2B网络平台的费用相对于参加展销会的费用来说则更为经济。阿里巴巴和环球资源网对于资金不足的中小企业提供有免费的刊发企业信息及产品的服务，而对于想要进一步提升查询量及获得更多的潜在订单的企业来说还提供了不同等级的付费服务。 阿里巴巴Gold Supplier的价格从19800元/年到50000元/年不等，而关键词排名的价格为：固定第一位为96,000元/年；2～10位为43,200元/年；11～20位为24,000元/年。而环球资源的启明星最常用的市场方案价格为：一星方案为纯网络推广，无杂志和展会推广40,888/年；二星方案为7,700/月（92,400元/年）。所以该两大网站的平均付费服务价格为每年10万元左右，依网站报价及企业自身选择项目种类而变动。而出国参展的费用，以CeBIT Hannover 2012为例，一个企业四名员工包含所有的展位费、观众推广费、展会会刊及信息费、展品运输费等的费用大约为17万人民币，大大高于企业利用B2B外贸平台一年的费用。 （三）可靠有效 企业利用外贸平台进行外贸业务的一个弊端，是潜在买家对卖家的真实性的质疑。为了更好地提升卖家获得订单的几率，阿里巴巴和环球资源都有其各自对付费会员企业审查的制度。阿里巴巴除了派客户经理上门核实供应商信息并现场拍照采集最直观的画面信息之外，还聘请第三方认证机构对客户经理采集的信息进行再度核实。而环球资源网也有针对付费会员的核实供应商信息制度，确保与网站合作的卖家信息可靠。可见，这样的外贸网站在产品推介上是可靠的，也是有效的。 二、 B2B网站外贸企业英文推介误区 基于上述B2B外贸平台网络的优势，越来越多的中国外贸企业选择了B2B网站进行企业及产品的外贸宣传与推广。可是，据笔者调查，花费了价钱利用B2B网站的企业们有很多忽视了外贸宣传的文字有效性，存在一些误区，主要表现为： （一）语言错误百出，损坏企业形象 外贸企业网站英文推荐在语言归类上隶属商务英语，商务语言文本多样，但它们具有“语言专业，表达客观，庄重正式，清晰明确，文体简约，语气礼貌，表达程式等特点。”而且“使用大量的专业化和准专业化的词汇；缩略词和派生词汇；时态简单、修辞单调、大量使用逻辑连词。”但是，笔者发现，很多利用阿里巴巴和全球资源网拓展外贸业务的企业往往忽视了这一点，他们的企业英文推荐充斥着大量的英文表达错误。 例如，在阿里巴巴国际站产品关键词rice搜索排名第九的公司自我推介文字材料如下：Puer Yongji Biological Technique Co., Ltd, established October 2005 in as headquarter Kunming and consists of two subsidiaries- Pu’er production base where covers a total area of 18,000 square meters and lives more than 100 people, and Joint Institute of Jiang