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新时期中药研发及市场战略探究摘要：做为中药生产、研发和销售的传统大国，新时期我国加快中药研发和开辟国际市场既具是历史的传程，又是当前经济发展的必然趋势。为此，本文对我国中药研发和市场发展存在的问题进行了分析，并结合问题提出了相应的解决之策。 关键词：中药研发；市场战略；SWOT分析 【中图分类号】R752.6【文献标识码】A【文章编号】1672-3783(2012)04-0000-00 中药是我国所独有的，蕴涵中国五千年传统文化的人类宝贝财富，也曾经为华夏民族的健康作出了卓越的贡献。随着人类进入知识经济时代，传统的中药正被新科技、新材料的现代医疗技术所取代，中药市场地位正在逐步萎缩，研发的步伐正逐步减慢，中药市场也逐步被西药市场所挤压，发展空间越来越小。2009年，我国进行了新的医疗制度改革，为深化医药卫生体制改革，国务院出台了《关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》，为我国中药在新时期的发展提供了政策指引。从国家的政策角度来看，新时期国家已经充分认识到发展民族中药产业的重要性和紧迫性，如何发挥中药产业满足人们日益增长的医疗保健需求，充分发挥中药所具有独特功效和产品优势，结合先进的科学技术，继续推动中药在新时期的快速发展，成为我们当前需要认真思考的问题。基于此，本文对我国新时期中药研发和市场战略进行了分析，并提出了解决之策。 1 新时期中药发展的重要意义 1.1 全球化竞争的需要:随着经济全球一体化进程的加快，以及我国加入WTO后对对外开放程度的加深，做为全球第一人口大国，国外各制药纷纷瞄准我国潜在的巨大市场，通过独资、合营等方式开设各制药企业，国内传统西药企业逐步被外资企业代替，这样就使发展国内中药企业，开辟中药产品的国际地位，成为我国制药行业发展的关键。我国具有对中药产品完全自主的知识产权、丰富的中医药人才资源、丰富的中药材资源，可以说，中药是我国独有的特色和优势领域。基于此，目前，让大量的中药、中成药产品进入国际市场，获得国际专利，以此作为我国应对全球化竞争的一个重要举措。 1.2 中药发展是人们生活水平提高的必然要求:进入21世纪以来，随着我国经济的快速发展，我国居民生活水平日益提高，人们对医药消费的意识也开始逐步从治疗观向保健观转变，通过身体锻炼和饮食预防越来越成为人们的日常生活习惯。自助、预防和保健成为趋势，这也为植物药、传统药物，特别是中药的发展和应用带来了巨大的商机。目前，从临床情况来看，我国中医药对一些慢性病和疑难杂症有很好的治疗效果，并且具有范围广泛的保健作用，能适应人类“回归大自然”的需要，中药内含绿色概念，能够提供个性化和多样性服务。因此，中药发展已经成为人们生活水平提高后不断追求生活质量提高的必然要求。 2 新时期我国中药研发和市场发展存在的问题 2.1 中药研发创新能力低:目前，我国中药的研发水平较低，还主要依赖于传统中药的历史积淀，“老方子、老药材、老配方”还成为各个中药企业发展的基础，市场对新的中药产品认识程度不够，主要还是购买传统中药品牌。和国际医药企业的高投入、高科技、高人才相比我国对重要发展的政府支持、人才储备严重不足，同时由于我国的科研制度还不够健全，在中药科研界尚未形成规范化、系统化的理论体系及行为规范。 2.2 中药市场拓展缺乏国际市场意识:目前，我国中药企业在市场定位中还仅仅拘囿于国内市场的开发，产品的包装、营销理念往往还站在国内消费人群的消费习惯进行的，国际市场开发的意识不浓，手段不新，例如我国传统中药企业同仁堂，近几年来，在国内市场实现了销售额成倍的增长，而出口销售额始终徘徊在固定水平线，这种过度重视国内而轻视国际市场的现象，容易出现国内中药企业的销售短板，进而导致国内市场的恶性竞争，对中药企业的可持续发展非常不利。 3 新时期中药研发和市场战略思考 3.1 中药重点产品的市场培育:目前，国内中医药企业众多，行业标准和产品标准不统一，容易导致中药产品质量难以保证，同时重要企业标准化的现代化管理意识不足，产业升级慢，产能效率不高。为了提高中药产品的市场竞争力，不断培育中药市场，保障中药产业的可持续发展。首先，要充分发挥中医药所独特的治疗优势与特色，对成熟度高的中药成果，要推动自主知识产权的建设，不断稳固其市场地位；对新产品要加强临床实验，稳定其疗效，使更多的疗效确切的新产品走向市场，同时进行产业优化和结构调整，逐步培育出一批名药、名厂，为中药企业全面发展奠定基础。 3.2 选择中药龙头企业培育中药跨国公司:我国中药企业要想走向世界，必须要具有国际化的思想，同时要眼睛向内，先练好“内功”，从内部挖潜入手，并逐步找出和国际制药企业的差距。要重视产业集中度，改变目前我国中药企业多、小、散、乱的问题，提高中药企业的