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明园蜂业电子商务营销策划 by 我们都是小蜜蜂 By：姚帅 刘丽婷 黎笑 曹栗姣 何红沪 张丽云 黄振盛 陈翔 周锐 目录 公司介绍 行业背景分析 市场分析 1 2 3 4 5 6 7 8 目标客户群分析 竞争对手分析 SWOT分析 店铺定位 推广方案 公司简介 公司始终坚持 “不求最大，定求最好” 的经营理念。恪守“禁欺”的司训，一直以 “行业领先，不断改善”的方针来进行质量 管理，立志成为中国最专业的蜂产品公司。 是以振兴民族蜂业，健康中国人民为使命， 以创“百年老店”为目标的明园蜂业，正在 实施“百城千店”工程，未来三到五年时间， 营销网络将延伸到全国各大中城市，到时在 全国乃至国际蜂产品行业内必将掀起一股红 色旋风。 湖南省明园蜂业有限 公司是集养蜂生产、科研， 蜂产品加工与销售于一体 的专业蜂产品公司。 目录 公司简介 行业背景分析 市场分析 1 2 3 4 5 6 7 8 目标客户群分析 竞争对手分析 SWOT分析 店铺定位 推广方案 行业背景分析 品质生活 健康新要求 天然平价 目录 公司简介 行业背景分析 市场分析 1 2 3 4 5 6 7 8 目标客户群分析 竞争对手分析 SWOT分析 店铺定位 推广方案 市场分析 从上图可以看出天猫蜂蜜平均每天搜索数为12842次，平均每天成交量为418次， 并且从图中曲线浮动可知，在春节等传统节日的搜索成交指数最高。 市场分析 根据淘宝数据，关于蜂蜜的关键字搜索最多的是蜂蜜的有机食品多达11万，其次是传统蜂蜜，第三就是蜂蜜美容护肤品也打到了5.7万，所以含有蜂蜜的有机食品的市场在蜂蜜产品中市场是最广的。较为知名的品牌有KARICARE，comvita/康维他，汪氏。 市场分析 淘宝上蜂蜜集市店15186家 ，其中天猫蜂蜜商城295家，蜂王浆55家，蜂蜜有 机食品14家。而蜂蜜美容护肤品则为0家，所以在蜂王浆和美容护肤品方面， 市场较大，争对手较少。 目录 公司简介 行业背景分析 市场分析 1 2 3 4 5 6 7 8 目标客户群分析 竞争对手分析 SWOT分析 店铺定位 推广方案 目标客户群分析 目标客户群分析（一） 沿海和中东部 目标客户群分析（一） 中东部地区和沿 海地区 炎热潮湿 消费群体众多 目标客户群分析 目标客户群分析（二） 同样，从两张图片可以看出，蜂蜜的消费者与蜂蜜礼品的消费者在性别及年龄上呈现出很大差异。蜂蜜的消费者性别比例相近，年龄的高峰出现在50-59岁之间，这主要是由于蜂蜜的对中老年人独特的保健作用。而蜂蜜礼品的消费者主要集中在30-39岁的男性中，一方面因为这些人买的蜂蜜礼品主要赠送给家里的长辈有关，另一方面与这个年龄阶段的人由于事业或者生意更注重礼尚往来有关。 目标客户群分析 目标客户群分析（三） 蜂蜜的消费者是以爱吃零食的消费者为主，而蜂蜜礼品主要是以家庭主妇为主（这与之前的分析似乎有些矛盾，因为之前的主要是集中在中年男士） 目标客户群分析 目标客户群分析（四） 蜂蜜的消费者主要是以中等收入和偏高等收入的消费者为主蜂蜜礼品也以中等收入阶层的消费者为主，但是在偏高和高等收入阶层里仍占有较大的比重。 目标客户群分析 目标客户群分析（五） 蜂蜜 蜂蜜礼品 核心客户群 中等收入阶层爱吃零食的中老年人 中等收入阶层的中年男人 生活状态 讲究生活质量，注重身体保健和生活情趣，拥有乐观积极的生活态度 注重礼尚往来，一方面孝敬长辈，一方面事业上的人际关系较广泛。 心理需求 非常注重产品质量，希望买到的蜂蜜能既能可口美味，更能具有良好的保健作用 既注重产品的质量，但更注重产品的品牌的包装档次。 核心客户群分析 目标客户群分析 目标客户群分析（六） 蜂蜜的功效 冬 蜜：调理肠胃，养气润肺 荆条蜜：益气补血，散寒清目 　　　龙眼蜜：补脑益智，增强记忆 柑桔蜜：生津止渴，润肺开胃 桂花蜜：消肿止血，润喉通肠 山花蜜：养肝，治便秘 目标客户群分析 目标客户群分析（七） 　 客户喜好：在蜂蜜的选择上，蜂蜜的质量和价格起着决定作用。由此可见，蜂蜜的质量如果能够得到保证，而且价格合理，蜂蜜在市场上就很容易受到消费者的喜爱。 客户喜好的关键词：蜂蜜 纯天然 农家自产 目录 公司简介 行业背景分析 市场分析 1 2 3 4 5 6 7 8 目标客户群分析 竞争对手分析 SWOT分析 店铺定位 推广方案 竞