滨江公馆2012年度推广方.....pptVIP

表现稿 为了能更清晰、更快捷地打动客户，我们还提出了一个辅助的优惠措施： 我们知道，IPhone是上无线网络的终极利器，因此，在项目推出WIFI社区活动期间，所有成交客户，都可0元购买IPhone，并获赠价值N元的话费。让滨江公馆社区，不仅成为一个全网络覆盖的WIFI社区，还成为玉林首个IPhone社区。 同样的，在售楼部现场，也可以设置一个WIFI-IPhone体验区域，让所有到场看房的客户，都手把手地体验一把，用IPhone上无线网络超炫享受。 IPhone对于广大客户来说，要比WIFI更易懂，更具吸引力，同样也可以跟联通合作，项目通过预存话费的方式，0元换取IPhone，这样，客户不仅获赠一台IPhone，还可免费获赠上千元的话费。 实际价格： 诱惑力： 杀伤力： 终极 PK 预约一万送一万 价值一万 传统优惠措施 结结实实的10000元 流行N年老招数 毫无新鲜感 被KO！ 话费+IPhone 价值一万左右 我们的优惠措施 5-6千元 （采用预存N元话费，0元买手机套餐） 有全球风靡的IPhone拿， 还免费得送好几千的话费， 抵得黑吻！ KO完胜！ 所以我们总的WIFI社区宣传口号： 玉林网络生活家 滨江公馆品质升级年 预约一万，成交可获IPhone手机+5000元话费，够抵！ 3-业主线 2012年，全国大政策是抑制房价，全国大环境是楼盘降价。既然降价了，那么一些以前有买房需求，却只能望房兴叹的人，就开始蠢蠢欲动了。 这些人就是我们所说的刚性需求的人。 一般来说，城市大多数有购房能力的已婚人士，都已经有房，在限购政策+楼市环境阴晴不定的情况下，买二套房投资，实在不是好时机； 那么，这时候刚性需求的人，就是那些准备结婚的准夫妇家庭。 他们要么准备成家、要么刚刚成家， 针对这些有刚性需求的、心里渴望的、钱包不是很丰满的客户， 我们提出：制定一个成家计划，为那些都市未来精英们，定制第一套房。 我们的建议： 成家计划是持续性的计划，分三步走： ①成婚计划：帮助未婚的成婚 ②安家计划：帮助已婚的安家 ③玩家计划：帮助安家的装修 ①成婚计划：帮助未婚的成婚 结婚三要素：婚礼请酒、婚礼钻戒、婚纱照 请酒，涉及食品安全，操作麻烦； 钻戒，你提供的钻戒并不一定是新人想要的； 所以，最合适的选择就是婚纱照，而且婚纱照还可以再利用，如最美婚纱照评选、业主婚纱照报广等，都是可以发散的活动。 ①成婚计划：帮助未婚的成婚 成婚计划的推广口号： 照成一家 成家计划之—— 因此，我们的成婚计划是： 联合南宁婚纱摄影老品牌，永恒婚纱团队， 采用滨江公馆特制代金券，拍摄婚纱照片。 买两房赠送价值5000元婚纱照套餐 买三房赠送价值10000元的婚纱照套餐 针对人群：领取结婚证的新人 永恒婚纱 永恒婚纱 永恒婚纱作品 ②安家计划：帮助已婚的安家 联合国美，采用项目定制代金券的形式， 提供价值1-2万元整套家庭电器解决方案， 为新婚夫妇，减免家电费用，安心居家。 根据安家计划，我们可以得出主题： 安好家电，好安家 成家计划之—— 具体安家计划优惠措施： 买两房客户送黄金家电套餐： 价值1万元的照明、厨卫设备 买三房客户送铂金家电套餐： 价值2万元的照明、空调、电视、电脑、厨卫设备 针对人群：参加成婚计划的新人 国美电器 ③玩家计划：帮助安家的装修 这里的装修，不是基础装修，而是在有一定装修基础上，美化、设计新房。 如CCTV2的交换空间，是在已有装修的基础上，根据参与者的需求，美化、变动原有的装修，而非是传统的从零开始的精装修。 ③玩家计划：帮助安家的装修 根据玩家计划，制定主题： 一万元玩转小三房装修 成家计划之—— ③玩家计划：帮助安家的装修 联合玉林实力家装公司，聘请设计师， 为每一个参加活动的新婚家庭， 定制新房装修； 设置两个装修优惠措施： 买两房客户送黄金家电套餐： 价值1万元的装修基金 买三房客户送铂金家电套餐： 价值2万元的装修基金 两房装修示意 三房装修示意 那么，这个主题是什么？ 地段？ 客户一路过，一到现场，就可亲身体验，不用多嘴； 配套？ 会展中心、体育中心、云天宫等地标性建筑，人人耳闻，不用多言； 产品？ 园林？ 品牌？ 建筑？ 上面列的点都是针对某个点的推广，且每个点的优势比较均衡，单独来说，无法形成全年的整体性的主题，但至少，我们没白思考，既然都是分散的点，那么，我们整合一下呢？ 地段 配套 园林 建筑 产品 品牌 品 质 品 质 我们看出，无论是地段、产品、建筑、园林等，都与品质息息相关，提升项目综合品质，最终也促进了项目品牌乃至开发商品牌的深入人心。 综合上述，我们的年度活动主题： 滨江公馆品质升级年 3-年度节点 2012年项目营销节点 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11