国际贸易实务理论概要.ppt

第六篇 出口交易磋商、合同订立和履行 第六篇 出口交易磋商、合同订立和履行 第六篇 出口交易磋商、合同订立和履行 第一节 交易磋商的形式和内容 第一节 交易磋商的形式和内容 （一）询盘（Inquiry）准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。通常不具有法律约束力。  买方： please advise(offer ; quote) by fax(e-mail); be interested in sth, please offer--- 卖方： please order (book); please bid; we can supply sth, please bid. 询盘通常包括以下内容：（1） 简单介绍经营范围、经营实力和市场前景，表明订约的意向；（2）列出所询问商品的名称规格、数量、价格等要求；（3）表明希望的交货方式、支付条件和交货期等；（4）探寻出口商可允诺的折扣数额。 ??买方询盘 —例如：请报中国东北大豆FOB大连的最低价。??卖方询盘 —例如：可供中国东北大豆，请递盘。 函电示例1-1  中国松香 AA 级200公吨，8月份装船，请报 CIF 安特卫普价。 Please offer Chinese rosin AA grade 200 M/T August shipment CIF Antwerp. 函电示例1-2  可供中国松香 AA 级，8、9 月份装船，请递实盘。 We can supply Chinese rosin AA grade shipment Aug. /Sept. Please firm bid.  （一）含义：《公约》第14条（1）款规定   1.发盘的主要内容 发盘应包含品名、品质、规格、包装、数量、价格、支付方式、交货期等各项主要交易条件。函电示例1-3  兹报200公吨中国松香AA级铁桶装，每公吨 CIF 安特卫普195美元，8月份装运，不可撤销即期信用证支付，限本月20日复到。 Offer Chinese rosin AA grade iron drum 200 M/T USD 195 per M/T CIF Antwerp August shipment irrevocable sight L/C reply here 20th.  3、发盘的有效期 ???? 一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？  对于口头发盘：根据《公约》规定，除发盘人另有声明外，受盘人只能当场表示接受，方为有效。 对于函电发盘：国际上常用的规定方法有： （1）规定最迟接受的期限，例如“发盘限5月1日复到我方有效”。 （2）规定一段接受的期限，例如“发盘有效期为10天”。根据《公约》规定，这个期限应从电报交发时刻和信上载明发信日期起算。如信上未载明发信日期，则从信封所载日期起算。 采用电话、电传发盘时，则从发盘送达受盘人时起算。如果由于时限的最后一天在发盘人营业地是正式假日或非营业日，则应顺延至下一个营业日。 （3）不明确规定有效期限，在合理时间内有效。 在实际业务中，为了防止发生争议，我方一般明确规定有效期，并规定以某时间复到我方有效。 发盘的失效  发盘的撤回，是指发盘在送达生效之前将其取消的行为。 发盘的撤销, 是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘效力的行为。 大陆法：发盘送达受盘人后不得撤销，除非发盘人在发盘中注明不受约束。 英美法：发盘在被接受之前可以撤销，除非受盘人付出对价。  发盘的终止，是指发盘法律效力 的消失。  A公司为B公司的动力煤供应者。6月12日A向B发盘，同日收到B发出的同样内容的递盘。6月14日市场涨价，A再次去电B，将原发盘每公吨38美元调高到42美元。双方往来函电如下：（1）Seller A outgoing cable dated June 12, 2008 Steam coal 5 000M/T USD38 per M/T FOB China port shipment July, other terms same last, firm here 13.（2）Buyer B outgoing cable dated June 12, 2008