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如何完成行业销售目标 吴毅 2014年7月 问题一：你接到销售任务后什么心态？ 一、消极 二、积极 问题一：你接到销售任务后心态好吗？ 问题二：选择勇敢面对，如何做到？ 热忱 热忱是一种积极的心态，能够鼓舞和激励一个人积极对待手中的工作； 把你的热情投入到你的工作，你的工作就不会显得辛苦或单调； 销售时，你的热忱可以感染到你的顾客，进而会受到你的影响，促成你的销售。 问题二：选择勇敢面对，如何做到？ 自信 自信心就像能力的催化剂一样，她可以将人的一切潜能都调动起来，将各部分的功能推进到最佳状态； 越是不可能做成功的事情，越可能成功； 只要有无限的热情，几乎没有一样事情不可能成功！ 问题二：选择勇敢面对，如何做到？ 每天提高一点点 现状： 很多销售人员得到销售任务后做的第一件事就是：将销售任务×70％，然后告诉自己：只要完成这个数字自己就可以享受提成了！于是这些销售人员心中的销售目标就变成了70％。 实际工作中总会有各类意想不到的事情发生，这样你的任务达成就会受到影响。 问题二：选择勇敢面对，如何做到？ 制定销售计划 关于目标分解的小故事 将终点分成若干目标，再逐一完成 例：1984年，东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一意外地夺得了世界冠军，当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句：凭智慧战胜队手。 当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力的运动，只要身体素质好又有耐性就有望夺冠，爆发力和速度都还在其次，说用智慧取胜确实有点勉强。 两年后，意大利国际马拉松邀请赛中，山田本一再次获得了世界冠军，记者又请他谈经验。山田本一生性不善言谈，回答的仍是上次那句话：用智慧战胜队手。这次记者在报纸上没再挖苦他，但对他所谓的智慧迷惑不解。 10年后，这个迷终于被解开了，他在自传中是这么说的： 谢谢！ “ 每次比赛前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来。比如第一个标志是银行，第二个是一颗大树，第三个是一幢红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米冲刺的速度奋力地向第一个目标冲击，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的路程就被分解成这么几个小目标轻松的跑完了。 起初，我并不懂这样的道理，我把目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上，结果跑到十几公里时就疲惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路程给吓倒了。” 关于目标分解的小故事 我们要学会把整体目标分成若干目标，这样首先你的心理压力会被缓解，其次你可以感到其实你离目标很近，同时你还可以及时感受到成功的喜悦，她会不断激励你，使你充满信心的向着一个又一个的目标奋进！ 小故事的启示 月度销售目标 什么是月度销售目标？ 很多人可能感到这个问题挺好笑的，难道我们还不知道什么是月度销售目标？其实，确有一部分营销人员没有真正深入、系统地考虑过这个问题，只是把月度销售目标简单地理解成数字游戏。月度销售目标应从以下几个方面去理解：目标： 何谓目标？可以简单理解为“达成目的的尺度”，既然是目标，本身就是一种追求，一种挑战，完成这种“尺度”必须努力拼搏。所以，营销人员面对任何销售目标时，必须抱着一种追求、挑战的心理，做好充分的思想准备，积极地去应对。 月度销售目标 月度销售目标是年度销售目标的组成部分，承载着实现年度整体营销目标的重要使命。月度销售目标在这种大背景下必须是递增的，如果片面地、静止地就当月说当月，没有长远的眼光，肯定是“月月痛苦”、“月月煎熬”整天被动挨打，手忙脚乱。月度销售目标是数字，更是文字： 月度销售目标绝不是一个简单的数字能说明的，必须有认真的分析、论证，有详细可地的操作方案，有“四量拨千斤”的月度营销策略。 如何完成月度销售目标 遵循两个围绕，让“可能”变“可控” 抓住三个阶段 如何完成月度销售目标 如何让月度销售目标的实现水到渠成？通过月度营销工作的观察，我们可以发现，围绕月度目标的达成存在两条工作主线： 一是围绕机会点 二是围绕增长点 围绕这两条主线做工作，就有希望把月度目标的达成从可能变为可控。 如何完成月度销售目标—围绕机会点，有机会，就有可能 1、竞争对手身上找机会 竞争对手的薄弱市场在哪里？危机市场在哪里？空白市场在哪里？竞争对手在哪些渠道上处于弱势地位？哪些销售政策有机可乘？盯住竞争对手的“软肋”，你就可以找到提升销量的机会。2、从区域上找机会