销售中如何处理拒绝.pptVIP

拒绝话术处理篇 没钱买 有社保 我有钱，不需要 骗人的 等等再说 保险公司倒闭 钱贬值 …… 拒绝术语之等等再说 语术一： 前年我遇到一个客户，他也说等等再说，结果去年就得了脑血栓，现在已经半身不遂了，可见风险不等人啊！ ? 语术二： 生日促成法，礼物促成法，模糊促成法。 ? 语术三： 好，那我下周（下月）再来。（带有试探的语气）? 拒绝术语之我不需要保险 语术一： 太好了，主动需要保险的人大多是不健康的人，所以像你这样不需要保险的人才是我们的最佳人选。 ? 语术二： 不需要保险的人有三种：长生不老的人，永不生病的人，不出意外的人，请问您是哪一种？ ? 语术三： 不需要是很正常的，那是因为没听我讲过保险，听我讲过保险的人都会主动要，不信咱们现在就试试看？ 拒绝术语之二十年后钱就贬值了 语术一： 正是因为钱要贬值了才保险，因为保险可以用钱挣钱，用钱生钱，甚至可以用小钱换大钱，所以我们要通过保险来科学理财，使我们的财富增值。 ? 语术二： 那你存在银行的钱不也跟着贬值了吗？你放在家里不也贬值了吗？你借给朋友的，钱不也贬值了，那么你交的钱也贬值了，因为你的保费是20年交清而不是一次交 清的。 ? 语术三： 那我为你设置一份“防贬值”的保险，当通货膨胀时，您的收入同样会水涨船高——介绍分红保险。