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2017年最新医药销售业务员工作计划范文 2017年最新医药销售业务员工作计划范文 2017年最新医药销售业务员工作计划范文 今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的 1.62倍;其中2017年x-x月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的 1.65倍。 2017年x-x月新市场销售116000盒，老市场115736盒。 上半年的主要完成的重点： 1、市场网络建设方面： 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗。 2、市场控制： 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。 3、费用与货款回收： 上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。 2017年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 目前市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，1 8.00元/盒,平均销售价格在1 1.74元,共货价格在3 3.60元,相当于19 23扣,部分地区的零售价格在1 7.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。 2017年最新医药销售业务员工作计划范文 - 1 - - 1 -