工作记录和小结力搏.docVIP

总结 日期 做了些什么 备注 2011-3-14 周一 通过大杨的分析了解了部分行业（监控、安防、GPS、广告机、记录仪、机器人、自助终端、GPRS模块）我们能做的产品及主要品牌，以及意识到自己先前的学习方法和制定工作计划的方法不合理； 通过和魏璐哥的交流，了解GPS的系统框图及我们能做的相关产品及品牌，以及电源这块，客户一般问什么问题； 按电动驱动、电源管理等分类，对我们公司部分产品进行了归类，和产品一览表有点类似。 上周总结了好多东西，但且没能记住。这让我意识到自己的规划没做到目标化管理，仅仅是规划了做哪些事，没规划到具体做到什么程度。 重新计划这周任务： 了解四类以上产品的系统框图及相关产品信息； 产品知识了解到看到哪类产品就能联想到我们公司有哪些品牌； 至少电话联系二十家客户，并至少弄到10家客户主要人员的联系方式，且至少约到两家客户见面。 希望能跟出去拜访一家客户。 学习方法上，更加明确要以产品的系统框图为突破口去学习产品知识，按产品线的方式不太适合自己。且要多问魏璐哥。 2011-3-15 周二 联系了六家客户，能和工程师聊上的有四家，其中有两位工程师加了QQ，约见面应该没问题，但第一次联系，还不方便问对方采购是谁； 给三位工程师发了部分产品资料，为下次联系对方做了铺垫。虽然客户价值都不高，但想尝试见下面，锻炼下； 对部分行业做什么东西进行了简单的归类。 发现自己还是不够用心，给我的资料都没好好看一遍； 遇到不懂，不经思考马上问别人的习惯要改掉； 自己经常忘记最重要的事情是什么，日常规划上不够合理； 由于产品知识背景不够，对电话联系客户的效率和效果影响都非常大。 2011-3-16 星期三 电话联系了搞车载GPS的华龙电子，联系到销售经理，没联系到工程师，资料暂时发给了薛经理Q邮箱； 下午和慧婷姐拜访做家电控制器的振邦实业，认识到两名工程师和一名采购；下午回来见了一位查不到公司的工程师，但感觉是骗子； 晚上魏璐培训半导体事业部的产品。 现在对产品的了解程度仅仅是在知道什么东西我们有什么代理，没能熟悉到客户会关注的参数，因此也不敢约客户见面；多从拜访客户的过程中了解产品知识。 半导体产品跑业务的核心是“找采购要BUM”； 由于自己的不用心，以及来公司迟了点，总感觉每次开会的时候，自己知道的总比别人少了那么点，但平时又不够时间去了解更多，效率还是太低。但现在的思路慢慢的清晰了。 2011-3-17 周四 联系了： 华宝电子（GPS、记录仪）的总经理庄少华，了解到技术负责人是陈总（工程师），由于都在开会，很忙，下周再联系； 新动力（电池）业务部李经理，给对方发了产品一览表，没有什么机会，以后基本不联系； 蛇口光华（打印机）张工，对我们公司产品不感兴趣，放弃； 约了： 科道（智能家居）张工，明天下午和刘鹏拜访，对方的主要产品是生活立方服务器，因此拜访主要目的是认识对方，并寻找机会，准备了430、M3、EXAR接口和电源、ROHM电机驱动、无线收发器的资料； 欧鹏智能（机器人）刘工，下周一或周二； 查阅了智能家居控制器、行驶记录仪的系统框图；了解智能家居、行驶记录仪、GPS、无线抄表系统我们能做的一些产品；看了电话拜访客户的一些方法总结。 今天感触最深的两点： 行动才能克服一切恐惧，行动才能发现自己的不足； 最大的阻碍不是产品知识的缺乏，而是源于自己。 对电话联系客户没有那么畏惧了，一是自己的产品知识和经验积累了一些，二是自己的心态好多了。不过觉得自己工作效率还是太低了。 明天的计划： 做好拜访客户前的功课； 了解剩下的两家客户的产品信息，联系剩下两家客户； 继续整理其他行业系统框图或产品知识。 2011-3-18 周五 科道张工出差，硬件部李工也没空，见面时间推到下周一或周二。 科道的智能家具，我们认为有希望的：①我们的智能锁、开关方案；②无线收发器器、TI低功耗射频芯片；③触摸按键（量大的话）；④GPRS；⑤MCU、接口得知道方案后才能定。 智能机器人：对方用到的应该是TI的TPS630，我们有机会的可能是AMS编码器；机器人MCU用的比较多的是STM32，比TI的LM强。 联系了①恒昕技术的方俊杰总工程师，对我们的CC11系列的芯片感兴趣，已给对方发了资料，但对方是做摄像机的，下周再跟进；②最后一个客户：宏信，项目经理胡建湘没空，下周再联系； 对各行业我们能做的产品进行了小结，也按应用领域进行了小结。 感觉拜访客户尽量安排在早上，下午精神不好； 身边的人比较忙，现在经常请教杭州实习的朋友，研发方面的； 产品知识的了解还不能细到优势型号、参数，觉得好困难。 本周总结： 这周的收获： 产品知识的积累； 心态的改变上：成长的过程是痛苦的，人往往畏惧改变自己，但行动能克服一切畏惧； 学习方式的改变。 这周预定目