1公司所处行业的发展情况及未来的发展趋势-精于设计.pdfVIP

1、 公司所处行业的发展情况及未来的发展趋势 请住·学生公寓是长租公寓市场的新选手，是学生公寓细分领域的突破者。面对规模巨 大但竞争激烈的长租公寓市场，请住·学生公寓提出“居住+场景”的概念，率先切入 留学教育培训的住宿领域，针对“外地来京、脱产进行留学培训、将要出国的学生”， 打造以居住为核心，以在京留学培训的住宿生活为场景，结合了中端精品酒店的住宿标 准和优质的留学教育和安全舒适的住宿管理服务的高端公寓项目。 市场规模上，由于国家进一步对外开放，留学行业蓬勃发展，总规模不断扩大。同时， 优质留学教育资源继续不断向北上广深等一线城市集中，外地高净值家庭愿意把将要 出国留学的孩子送到一线城市，享受优质教育资源，脱产接受留学培训。据保守估算， 每年在京学习的外地学生约为10 万人，推广到全国，北京、上海、广州和深圳（目前 规模较小、计为一个大区）总规模约为30 万人。以每人8 个月的学习期计算，除了学 习费用外，每个学生的住宿费用等日常开销约为8 万元，市场总规模约为240 亿元。 请住·学生公寓的创始团队看到了这一广阔的市场，并结合自己在留学教育行业内多年 的从业经验和细致的调研走访，分析认为这一领域大有可为，于是坚定的进入了这一市 场。 请住·学生公寓的核心用户，是外地来京、脱产进行留学培训、将要出国的学生。这些 学生以高中生和高中毕业生为主，平均年龄在16-22 岁，来自非一线省份和城市（如河 北、河南、山东、内蒙、云南、新疆等），但家庭净值高，支付能力强，家长希望将孩 子送到国外读书（高中或大学）。然而，优质的教育资源（如中介、培训学校、老师等 等）都集中在一线城市，本省优质教育资源匮乏，于是不约而同地将孩子送往北京、上 海等优质教育资源集中地地区、委托给留学中介或教育机构进行脱产学习。这一培训周 期，短则2 至3 个月，长则1 年，接纳过最长的学生达到1 年半。在这一培训周期内， 除了学习之外，住宿是刚需，也是个大问题。学生面临的是没有家长长期陪伴，安全舒 适的住宿环境是学生和学生家长除了学习之外最关注的，进而也是中介机构最希望解 决的问题。 而现有的解决方式有四种：第一，亲戚借宿，有条件的家庭会把孩子托给在北京的亲戚， 其优点是孩子住宿环境相对安全，价格较低，缺点是这样的家庭太少，而且亲戚家一般 不会在学校周边，而是路途较远，学生上下学交通不便，甚至存在安全隐患；第二，机 构统一供房，稍大规模的良心机构会在学校周边租房给孩子住，其优点是学生住宿环境 安全，便于学校统一管理，缺点是住宿条件较差，机构并不会为孩子特意装修，家具和 厨卫设施陈旧，主流的上下铺群租模式实际是违法行为，对于高净值的家庭和孩子来说， 这实际上降低了他们的生活质量，另一方面，机构也要分出精力来租房和管理，不堪重 负，所以这一解决方式占比少，效果差；第三，自己租房，有条件的家庭会让一个或几 个孩子租一套比较好的房子居住，其优点是住宿条件较好，缺点是不安全，脱离了学校 和老师的管理，家长又并不能实时监控到孩子到底是怎样的生活状态，有的孩子半夜偷 偷去夜店，甚至做出违法乱纪的事情，家长也并不知情，有的直到出了事家长才后悔莫 及，这让家长并不能够放心，此外，如果孩子未成年，那么单独居住会有很大的安全隐 患和法律风险；第四，入住酒店，较好的解决方式是选择学校附近的酒店让学生入住， 其优点是舒适、交通便利，缺点是依然没有解决孩子的安全问题（酒店无法限制孩子的 出入自由），价格较高且旺季房源紧俏，孩子在酒店里虽然舒适，但没有机会与小伙伴 交流和参加课余活动，实际上体验并不太好。 总之，现有的解决方案均有优有劣，并不能完全满足家长和孩子的需求，缺乏优质的住 宿解决方案甚至导致留学中介和培训机构的可信赖度降低。因此，家长的需求是：让孩 子在北京，不仅要接受好的培训、学得扎实，更要住得舒适、生活的开心，尤其是将安 全放在第一位。而学校方面，除了新东方、好未来等少数大机构在偏远地区有住宿服务 外（新东方在门头沟、远大路等地改造宾馆和度假村作为校区，好未来以租借宾馆为主）， 数量众多的中小机构无力为学生提供统一的住宿服务，他们的吁求是：期待出现一家兼 具公寓和教育背景的，专为外地来京学习的孩子打造的学生公寓精品品牌。 请住·学生公寓就是这样的品牌，是留学教育市场后端生活管理服务的整合者。请住·学 生