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Sales 销售 你有没有想过？ Nike 耐克 PUMA 迪士尼乐园 苹果店 前台 名字 假如一个羽绒服装的品牌名字叫： 羽芮 你会有什么感觉？ 名字 假如一个女性服装的品牌名字叫： mandom 你会有什么感觉？ 书的名字 名字 简单直接 容易写和记得住 有趣 跟产品有关系 跟功能有关系 跟用户有关系 跟创始人有关 有故事 有内容 小米 APPLE 壹周刊 adidas 练习 假如你要为一个儿童图书出版社取一个名字，你会有什么建议？（5个，并且告诉我原因） LOGO 容易画 容易记得住 简单的图案 简单的颜色 复杂的LOGO妨碍传播 荣威 奥迪 产品包装 小米 品牌使命 经营理念 品牌使命 为普通消费者提供高性能智能终端设备 MI (Mobile Internet) 移动互联网 设计理念：为发烧而生 小米 愿景 目标 口碑第一 质量认可第一 愿景： 10年内成为世界第一 小米的成就 7000万激活用户 6个市场中，中国及印度都是排名第一的智能手机品牌 全球第3大智能手机品牌 投资公司，希望10年内成为世界最大的智能硬件品牌 品牌建设的作用 品牌建设 营销策略 持续优势 记得 喜欢 增值 鲜活 产品 定价 推广 渠道 垄断 标杆 销售 与 营销 Marketing 营销 Market Share 市场份额 Mind Share 思维份额 一个品牌在你的心中占了多少位置？ Market Share 市场份额 Mind Share 思维份额 相辅相成 做好销售不一定做好品牌 做好品牌不一定做好销售 品牌使命 品牌 为社会做了什么？ 为消费者做了什么？ 创造了什么价值？ 不是为股东创造了什么价值！ 品牌大局观的构成 愿景 使命 目的 目标 战略 战术 Vision Mission Goals Objectives Strategy Tactics 老板要想的 管理人要想的 消费者看到的 企业愿景 企业愿景是企业的立场和信仰，是企业对未来的设想。 是对“我们代表什么”“我们希望成为怎样的企业？”的持久性回答和承诺 企业使命 企业的使命，为企业确立一个经营的基本指导思想、原则、方向、经营哲学、核心价值。 威动营销的使命 通过规划和执行数字营销策略，帮助品牌在中国市场创造最大的消费者价值。 威动营销的核心价值 创新的公司 好学的机构 快乐的团队 愿景： 成为全球的超级娱乐公司 使命： 使人们过得快活 愿景：使世界更光明 使命：以科技及创新改善生活品质 愿景：未来的联想应该是高科技的联想、服务的联想、国际化的联想。 使命：为客户利益而努力创新。 Facebook: to make the world more open and connected. TED：Spread ideas Twitter: Instantly connect people everywhere to what is important to them. Jamie Oliver: Help as many people as possible eat better food and live a better life. 简单练习 假设你是 一个护肤品品牌的创始人 一家幼儿园的校长 你能构思一句话简单描述你的品牌使命吗？ 品牌是什么？ 关键词 写下耐克让你联想到什么？ 可口可乐 写可口可乐让你联想到什么？ 关键词 写下PUMA让你联想到什么？ 七喜 写下七喜让你联想到什么？ 是不是有点乏力？ 品牌的历史 Old Norse Brandr BURN 的意思 300年前，牧场的主人在牛的身上留下一个特别的烙印 易于辨识 也代表了这个牧场的出品 大牛牌 品牌就是感觉 在消费者心中留下一个认知，一个感觉 消费者在心里面设定一个自己认为合理的价值 所以，没有品牌，或者是一个不被认知的品牌，消费者是不能定义其价值的。 这些应该价值多少？ 没有品牌我们很难定义价值 ￥960 ￥769 这些价值多少？ 雅克梵宝 阿曼尼 ￥12000 ￥3669 这瓶东西卖多少？ ￥355 品牌的价值 方便识别 彰显一种价值 一种骄傲 跟竞争者差异化 提升价格 增加收入 吸引和保留好的员工 更多忠诚的消费者 品牌不是什么 名字 口号 LOGO 产品 服务 广告 是所有这些东西的总和 品牌是什么 公众或消费者对一家企业、一个产品、一个系列的整体感觉 企业对公众或消费者的一种承诺 所有品牌资产的总和 名字 假如一个洗发护发沐浴产品的品牌名字叫： 小夏天 你会有什么感觉？ 名字 假如一个文具用品的品牌名字叫： 孩子王 你会有什么感觉？ Michael porter说的优势 成本 专注