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联合总裁
徐潇
钻石小鸟联合总裁,是钻石小鸟品牌的缔造者。
徐磊
钻石小鸟联合总裁,GIA、HRD、FGA三大国际钻石机构认证鉴定专家,中国珠宝玉石首饰行业协会常务理事,上海黄金饰品行业协会常务理事,国内钻石鉴定以及钻石行业资深人士。
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因为特别,所以闪耀
钻石小鸟
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Contents
公司的发展概况及其历程
公司的主要业务及其运作流程
独特的商业模式
公司的营销策略
1
2
3
发展前景
5
6
启发
4
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公司的发展概况及其历程
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钻石小鸟是国内最早从事网络钻石销售的专业珠宝品牌,同时也是中国 网络钻石销售第一品牌,始终致力于引领全新钻石消费潮流。
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钻石小鸟的成功,引起了社会各界的广泛关注,获得了包括“中国十大最具成长型企业”、“Google最具网络人气奖”、“中国企业未来之星”在内的各项殊荣。
CCTV、SMG、《第一财经》、《新闻晨报》、《北京晚报》、《南方周末》等全国各类主流媒体纷纷聚焦,钻石小鸟成为中国网络钻石销售行业的一面旗帜。
2009年,钻石小鸟各地体验中心全面升级为4C概念体验中心。
进入2010年,钻石小鸟网站在线售出的一颗价值200万的克拉钻,创造了国内在线钻石销售的记录;钻石小鸟为NBA著名球星,姚明搭档斯科拉,定制设计的4克拉钻石球鞋,轰动业界。
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选定裸钻、戒托
下订单
采购钻石
设计 加工
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“鼠标+水泥 ”
就是钻石小鸟特殊的B2C商业模式。
“水泥”不仅仅只是简单的开设实体店,是商业模式的核心在于线上与线下的整合。
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“鼠标+水泥”——线上线下的互动
品牌和管理是竞争的核心
轻资产运营——节约成本、降低价格
钻石的标准化—
品质和信任
营销策略
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经营特色
不仅为客户提供了产品的体验中心,同时也为消费者提供了服务中心和配送中心。
钻石小鸟越来越成为非婚类人群的消费对象,满足消费者投资、保值和收藏需求。
坚持一个城市只开一家体验店,因为店量的增加也会同时增加运营成本。
用户在在钻戒制作过程中有很大的自主选择性,从裸钻,到戒托,甚至可以在一定范围内修改戒托的手寸。
在Office大楼里开设体验店
消费者种类增加
节约成本
DIY模式
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SWOT分析
1、特殊的网络营销模式,大大降低了钻石小鸟的运营;在网络媒体上做了很好的宣传成本并形成了良好的口碑;有良好的形象和信誉度。
2、利用信息技术,钻石小鸟在上游与供应商建立了高效的供应链,在下游,顾客可以通过无处不在的网络完成订购、下单、支付等等全部购买行为。而且,无论顾客在哪里下订单,无论这颗钻石在地球哪个角落,15天之内都能送到顾客手中。
3、一颗裸钻能够比传统的珠宝品牌便宜50%,还能有利润,钻石小鸟背靠的是“互联网”这颗大树,所以价格低廉,吸引了大量的顾客。
优势:
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SWOT分析
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