2012年度生肖礼仪存单营销方案..doc

2012年度龙年生肖礼仪存单营销方案 “生肖礼仪存单”是我行推出的以农历生肖为主题的特色定期储蓄产品。值此新年佳节即将到来之际，生肖礼仪存单极好地契合了客户迎新祈福的心理，同时满足客户对资金安全、收益稳定的金融需求，有广泛的客户群。为夯实分行零售业务基础，结合分行2012年度“激情百日 共创佳绩”迎新春储蓄竞赛活动，特推出2012年度分行龙年生肖礼仪存单营销活动，具体如下： 一、活动时间 2011年12月30日至2012年3月31日 二、活动目标 结合分行迎新春储蓄竞赛活动，通过龙年生肖礼仪存单绑定定期储蓄存款4.5亿元。 三、产品特色 1、珍藏价值。生肖礼仪存单专门配套存单收藏联，设计美观，制作精美，寓意深刻，具有较高的收藏纪念价值。 2、使用方便。生肖礼仪存单可多次支取，流动性好，随时满足资金支取需求。 3、资产配置产品。在合理的资产配置方案中，需一部分固定资金作为日常保障资金，以备不时之需。生肖礼仪存单是合理资产配置的理想选择。 4、增值服务：分行将为开立龙年礼仪存单的客户配套保险、VIP客户开卡礼、免收存款证明手续费等增值服务。 四、目标客户群体 生肖礼仪存单的营销侧重于以下几类客户群体： （一）代发客户：岁末年初是企业集中发放福利、奖金和红利的重要时段。通过礼仪存单办理此类代发业务，既传递企业对员工的关怀、祝福之意，也使员工感受到和谐、稳定、欢乐的企业文化和节日氛围。 （二）出国留学、旅游客户：办理出国手续的客户，大多有开立存款证明的需要，且资金一般都需要放置三个月至半年左右，是生肖礼仪存单的重要目标客户。 （三）青少年客户：随着家庭教育理财观念的普及，青少年客户名下往往有较多存款（家庭成长基金），因年龄未满法律要求而无法办理其他理财业务。以生肖系列为主题的礼仪存单在寓意上与青少年成长足迹相吻合，在产品功能上又能较好的满足青少年客户的金融需求。 （四）老年客户：老年客户群有较为强烈的保障需求，收入主要来源于退休金及子女赡养费，具有追求稳定、安全、可控收益的特点。礼仪存单符合老年客户群体的诉求。 五、分行配套增值服务 （一）活动期间办理兴业银行龙年生肖礼仪存单的客户，可获享以下增值服务： 1、免收存款证明手续费：对于在活动期间开立的龙年生肖礼仪存单，在我行办理存款证明时可享受免收手续费的优惠。 2、赠送交通意外险：在活动期间开立龙年生肖礼仪存单金额在一万元（含）以上的客户，可获赠最高保额为10万元的交通意外险一份。 3、家庭保健预约卡：在活动期间开立龙年生肖礼仪存单满5万元的客户，可获赠“健康之路”家庭保健预约卡1张。 4、青少年课间牛奶补贴：活动期间开立龙年生肖礼仪存单满5万元的客户青少年学生客户，还可凭学生证领取龙年课间牛奶补贴一份（价值100元）。 5、VIP客户新年礼：对在活动期间开立一年（含）及以上期限龙年生肖礼仪存单，且存款金额达到我行贵宾客户层级的客户，按照黄金、白金、黑金客户层级赠送不同的VIP客户开卡礼： 客户层级 定期起点金额 VIP客户开卡礼 黄金层级 10万元 电热水壶 白金层级 30万元 精品床上四件套 黑金层级 50万元 景德镇高档精品茶具 黑金层级 100万元 压岁开运金币（2克） （二）活动规则 1、活动期间交通意外险、家庭保健预约卡、牛奶补贴每人限送1份，数量有限，先到先得。 2、参加活动增值服务的定期存单存款期限须为3个月及以上的定期存单，并且不得提前支取。 3、活动期间同一客户名下开立的定期存单可以累加，所兑换的VIP客户开户礼以存单金额能达到的最高层级进行领取，若上一等级的礼品已全部兑空，则自动兑换下一等级的礼品；活动期间每人限兑换1份VIP客户开户礼。 4、活动礼品以实物为准，数量有限，先到先得，送完即止。 5、开立保证金性质的定期储蓄存单不参与此次龙年生肖礼仪存单的回馈活动。 6、在法律许可的范围内，兴业银行保留本次活动的最终解释权。 六、营销工作安排 （一）分行主要工作措施与配套政策 1、产品宣传：分行针对龙年生肖礼仪存单，将在报纸、电台投放广告，制作相应的宣传单页，对产品进行宣传。 2、每月评选优秀路演（沙龙）活动：活动期间每月评选1个优秀（沙龙）活动案例，并给予经营单位一次性奖励1000元。优秀路演（沙龙）活动案例评定主要参考活动的效果、创新程度和材料报送情况，具体的评定标准详见附件1。 3、代发工资新年奖：对于活动期间新增的以龙年礼仪存单形式代发年终奖或年终分红的有效代发单位，分行将按1000元/家给予经营单位一次性奖励，每个经营单位最高可获得5000元的奖励。有效代发单位标准为：代发个人户数达到20人及以上，代发金额达到户均10000元/户。 （二）支行具体工作安排 1、联系代发单位，开展代发工资业务。各经营机构应充分利用贷款或其他资源优势，抓住企事业单