公司业务提成方案..doc

公司业务提成方案（试行） 一．驱动式提成方法驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。 目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。 2.范围： 　　2.1此管理办法适用于钣金对外加工的销售。 　　2.2适用人员:销售经理 ，客户代表。 3.业务经理收入结构组成： 　　基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得 4.基本工资 公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类：经理(转正经理);客户代表(转正客户代表)。 4.1 客户代表基本保底月工资元，如连续三个月客户代表维护业务营业额每月不足50万元，则停发保底工资，直至月维护业务营业额超过50万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。 4.2销售经理基本保底月工资元，如连续三个月业务营业额每月不足200万元，则停发保底工资，直至月业务营业额超过200万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。 5.补助 　　5.1行车补助 　　业务经理自有车辆，按公司《车辆补助管理办法》执行。 　　业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。 5.2公关补助业务经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。 　　业务经理公关补助采取实报实销。 　　年度费用总额=公关费用+差旅费用 　　5.3话费补助 业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月，每增加50万元，则话费补助增加50元/月。.4奖金发放 每月业务部开票总金额含税超过400万，发放奖金200元作为团队建设费；不足含税300万，销售经理罚款100元，其他成员总计100元。 5.5业务提成具体细则 由业务员开辟的钣金加工业务提成=销售总额的2%-4%. 价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按5%。 价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。 价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，提成按2%。 材料费大于加工费2倍以上的，经过公司同意承接的，提成按2%。 无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按1%。 由业务员开辟的来料加工业务提成=销售总额的4%-6%。 价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按6%。 价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。 价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，提成按3% 无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按2%。 公司已经生产过钣金加工的客户有业务员负责维护的业务提成=销售总额的‰1。 业务员承当相应业务提成部分应承担个人所得税，个人所得税可由业务员提供的增值税发票抵扣，否则由公司按照国家规定代扣代缴。 二 法律责任 1 业务员是公司单位职工，其业务行为是代表公司的职务行为，纳入公司规章制度管理。公司承担对外交易的法律责任，业务员对内承担交易的法律责任。 2 业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。 3 业务员在与公司的劳动合同存续期间，不得为第三方承揽钣金加工及激光加工业务，或不得为第三方提供相应的有损公司商业利益的信息，否则业务员应承担相应的经济和法律责任。 4 业务员承揽的半年内初级客户，或信用等级差的客户的加工业务，基本上坚持款到发货的原则，业务员不可以担保发货。 5 业务员已发货的货款，业务员不可以以任何理由拖延结算。更不可以背着公司将货款转入第三方，否则业务员应承担相应的经济赔偿责任和法律责任。 6 往来业务时间超过半年的老客户，自发货之日起，按合同及时回款，欠款超过三个月的，按照月利息‰5 在业务员业务提成中扣除（不足整月的按照天数结算）。 7 客户人间蒸发（或其他原因）致使公司货款全部或部分无法回笼，损失的部分由双方承担相应的责任。 三 操作规则和流程 1 业务员寻找客户，草签承揽加工合同； 2 业务员将草签的合同交由公司对应客服人员，按程序进行合同评审，审核通过后盖章生效；合同原件交对应客服人员，复印件业务员备案； 4 公司生产部门按合同进行加工，其间如有图纸、工艺、工期问题，业务员负责加工方与技术部门或工艺部门的信息沟通； 5 如有必要，业务员负责送货到加工方进行首件检验； 6 公司仓管部出具《送货单》，送货到达对方由加工方签收