雪佛兰汽车-移动展厅执行手册_标准版.pptxVIP

雪佛兰移动展厅(标准版)执行手册 ;;;;;;;雪佛兰移动展厅标准版（Chevy Mini Showroom- Premium Version ）;4m*2.3m 的P6LED大屏幕;;版本;;;;;;;;225㎡（15m*15m）;;;;;;;雪佛兰曼联“胜利冲顶”游戏说明;;;;;10/8/2015;;人员架构联系表;;;;;;;;1. 硬广画面;;1、定义说明 即MC,主持人是整个演艺活动的灵魂与串接者，其能力的好坏，可直接影响到整个活动效果。因此甄选好的主持人非常重要。 可根据实际费用及活动内容与风格进行基本形象的挑选 2、控场能力 主持人熟悉活动内的互动环节，要求其将开场与互动部分串联起来。以检测其临场表达能力与两组不同内容的话术转接能力。 在主持人模拟讲述游戏内容时，可打断，询问其在游戏中可能会碰到的各类问题（如：人少的情况，音响出问题的情况等等），让主持人来解决。以检测其控场能力。 3、筛选培训 活动前二周进行主持人挑选与培训，活动前一周进行主持人考评。 服装在使用前7个工作日向区域市场副总提报，经审核确认后使用。 4、服装指引建议 女主持人：以短晚装主要选择范围。颜色以橙色、银色、白色三种颜色为主; 男主持人：以时尚西装作为首选；给人以时尚、年轻、活力感;;1、申请周期 若需要安排演艺表演，则须在活动前14个工作日向各区区域市场副总提供相关人员、服装等图片或视频资料以供审核。 若计划安排演艺表演环节，则须提前14个工作日向各区区域市场副总提出AV设备使用需求申请。 2、表演形式 表演内容及形式，须符合雪佛兰自信睿智、年轻活力、乐于表现、值得信赖的品牌调性。 若选用舞蹈的表演形式，建议表演内容：现代舞、劲舞、街舞等时尚舞种。 3、服装要求 服装在使用前14个工作日向区域市场副总提报，经审核确认后使用。 备注：现场演出、模特由经销商自行决定并安排节目，且费用由经销商承担；;;;1.定义说明 礼仪人员是Promotion Girl的简称，负责活动现场推销或宣传，其工作基本上是协助销售。 2、口述表达 可先让其作自我介绍及对以前的工作经验的描述进行初次筛选，随后出题考问以检测其社会经验与性格是否适合此工作 。（各类网站均有相关性格类题库） 3、筛选培训 培训须安排在车展前一周，市场经理须对礼仪人员进行品牌与产品主要知识点的培训. 服装在使用前14个工作日向区域市场副总提报，经审核确认后使用。 4、形象要求 体态匀称，相貌姣好，笑容及声音甜美，有亲和力。 要求净身高168cm以上，三围胸围82cm腰围65cm臀围90cm。（三围数据仅供参考） 5、筛选培训 培训须安排在车展前一周，市场经理须对礼仪人员进行品牌与产品主要知识点的 培训，可要求礼仪人员在车展前对培训资料进行熟读并了解。 服装在使用前14个工作日向区域市场副总提报，经审核确认后使用。 6、礼仪服装建议（如右图）;;;;;时间段;;;;;;;;;;（指引客户）;;;;;;实战性销售话术 每个车型提取重点阐述的3~5句广告语，清晰表述本品卖点，简洁具有杀伤力; 结合地方性语言特色，以及本品在当地的市场表现，选取1~2句良好的客户口碑; 人员排班与职责 根据活动每日工作量，合理分配人员排班表; 所有上岗人员都需要进行职责的培训，且采用问责机制; 现场经销商负责人管控 经销商活动负责人内部培训，介绍活动机制、各岗位职责等; 对每个销售顾问的培训情况进行检查; 对每个销售顾问设定清晰、可考评的岗位职责和销售目标;;;;;;;;活动前14天开始消费者和大客户邀约； 邀约时注意对活动的亮点的描述 活动前2天确定所有邀约客户名单，并由MAC检查;;;序号;;