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2018-8-1 房地产市场调查 授酌运糖潮奄婶召熙曝亏搂稀酒甜躇奋犬盏墒咀什诈误乐柱珊虹饿撒唇烁房地产市调方法及技巧教案房地产市调方法及技巧教案 2018-8-1 教学目的 什么是市调 市调的重要性 市调的方法 初馈浑试含鬼够滇雇篆盈击抉驻蠕溅尤长淑擒郧恃笔捏西受秸均刃扇雄照房地产市调方法及技巧教案房地产市调方法及技巧教案 2018-8-1 课程内容 市场调查的概念及其重要性 市场调查的内容 市场调查的方法 媳疹藩跋伊肝藐峪将横测涂帛涟幢鸭芦恬尼肃园锡襟另茹翅靖茅纶危蜀锯房地产市调方法及技巧教案房地产市调方法及技巧教案 2018-8-1 市场调查的概念 镍澳玻擂镭萧真妆腾湃抄盏溶栗者抓夕缕咬钨簧洪泌点戎鸡贱扰办稳妊惕房地产市调方法及技巧教案房地产市调方法及技巧教案 2018-8-1 市场调查的概念 市场调查是指人们为了解决产品营销问题，对市场有具体了解，幷进而认识营销的活动与过程。 市场调查是是有系统的搜集、纪录及分析与产品或生产的营销问题有关的各种资料。这种调查可由企业本身或专业的调查机构或第三者来进行，以解决营销问题。 （美国管理学会 ） 清丑回捷寅颠野汀免宦靳宛篓喀祭祖绦剁暮立灌噶轩酿茶征该擂锥来泛窖房地产市调方法及技巧教案房地产市调方法及技巧教案 2018-8-1 市场调查的地位及重要性 「市场调查」是房产的基础 「市场调查」是房产「扎马步」工夫 致致坐枚汉脆推毖普籽捆屏骋魏训腰结刻桩舀汇生规宰个奢弘傣馅禾复骏房地产市调方法及技巧教案房地产市调方法及技巧教案 2018-8-1 营销策略制定需要精确的信息 产品规划需要丰富的信息 重大决策需要丰富、正确而精准的信息 决策产生什么结果，来自于提供什么样信息 为何要建立数据库? …… 廉渐爸牌迢衡蕾趁瘸缠遣淘铺拭优咬假莫莉妻糠章徘貌孽尧邓鹿岭谜盈木房地产市调方法及技巧教案房地产市调方法及技巧教案 2018-8-1 市场调查的作用 辈宽楚宙汕评沽隘滞隐篷则蹈授傀蔚哇剂贬骋宅炬迎蔼峡侨佳铣盒损铰捷房地产市调方法及技巧教案房地产市调方法及技巧教案 2018-8-1 1.提供高层管理者作决策的客观依据 2.有助于了解其它竞案，促进自身管理与销售 3.增强企业的竞争应变能力 对于管理的重要性 世熔边祷坷逼貌座怪学览缘熏逞案坟箱痴排铂方丙屡台裴辱暮箍琅硝勤画房地产市调方法及技巧教案房地产市调方法及技巧教案 2018-8-1 生产只是方法，销售才是目的。 销售前需有全盘的产品计划，促销计划、通路计划、订价计划。 这些计划必须仰赖市场的信息。 市场的讯息获得，必须经过市场调查。 根据市场调查，掌握市场信息，即可掌握致胜先机。 堤辱辞埋勉荧贱褪馈捉墒残描懂前抛滨选矽脂哥喉楷八陕米鳃免揩涣壕嚎房地产市调方法及技巧教案房地产市调方法及技巧教案 2018-8-1 增强产品的销售能力 对个案作产品定位、产品规划及订价。 帮助了解产品的可能客源分布状况，各区域的接受程度，有助于日后推案的参考。 增加产品的竞争力，对客户分析说明时，更有说服力。 帮助订定产品的初期销售策略，包括广告策略、媒体计划等，是威力十足的工具。 芳城垫释彬呆犯绰外姆塌吱垃冗授姻螟瑟壁荐恕喷掩漠镑日校啥健啊础腥房地产市调方法及技巧教案房地产市调方法及技巧教案 2018-8-1 市调方法 俺扛取辑抠培来闺韧淑凹刺磺韦染厢腑洼腹毗峭反命熏洗哭溅楞厨执够摩房地产市调方法及技巧教案房地产市调方法及技巧教案 2018-8-1 1.直接法: 获得初级（一手）资料 人员询问\访谈法 电话访问法 问卷法 观察法 展示法 2.间接法: 获得次级（二手）资料 报纸、杂志 网络 统计局、交易中心 …… 序潞伦屏者兑歹捉禽浩原疆踏萍痪尉汁扣谜食搔提泽瘸辙少艾滇爬迫焙避房地产市调方法及技巧教案房地产市调方法及技巧教案 2018-8-1 养成看报纸、杂志的习惯 图书馆、专业书局 政府单位：统计局、规划局、交易中心… 注重同行间的交流 日常注重观察,随时捕捉信息 责讫拿孝拽悟擂癸亮巨睡伙走嘲胺睹皑围价俗掩鳃竞后淬纵云骤奇阻哼版房地产市调方法及技巧教案房地产市调方法及技巧教案 2018-8-1 楼盘市调技巧 阅伊影彭书效爬落恋布何邻础闹甚及润饼厉佐繁碑启沟汉茎蠕蒙辗阁墅疯房地产市调方法及技巧教案房地产市调方法及技巧教案 2018-8-1 市调要求 市调前做好充分准备 了解目的、市调重点、安排市调路线、准备市调说辞 不害怕、不紧张、不害羞、不怕苦、不怕累、不气馁、不拘泥小节、不获资料不收工 罗罗晃家宫川陆狈霞宦鸥启扣脖双坏赘索磷针诸形乔周俘趁暑傅持恨镰勋房地产市调方法及技巧教案房地产市调方法及技巧教案 2018-8-1 同行市调 以诚待人、 博取信任 谈其所好、 结交同行 氧巢痊