品牌增长只需这五招.PDFVIP

品牌增长只需这五招 29/06/2017 凯度消费者指数 （在中国隶属于央视市场研究（CTR ））《2017全球品牌足迹报告》中显示：品牌增长与以下五大增长因 素息息相关因。分别是新需求、更多消费时机、更多品类、广地域，和更多细分。 新需求新需求新需求新需求 建立新的品类是品牌成长的杠杆之一。品牌通过识别新需求，创造有效和高效的方式来满足消费者，这样可以在未来几年中 占据主导地位。 养乐多将 自己的健康、养生理念创新定位于不同的消费品类——在韩国，其通过Haru蔬菜推出水果与蔬菜面膜；以及针对不 同的消费群体，在国内推出了低糖产品。迎合并促进了新的消费需求。 Page 1 of 6 来源：凯度消费者指数FMCG市场-全球 更多消更多消更多消更多消费时费时费时费时机机机机 每个人都会购买许多品牌，这意味着消费者在每个时刻都有机会购买到你的品牌。为了增加这种机会，品牌须确保产品能获 得尽可能多的消费时刻——可以通过创造新风格或者口味，从而推行于各种场合。将消费场合与品牌连接的营销活动，有助 于这些创新。 例如，Nutella在法国新推出的食品，因其更方便携、扩大了消费场所，而受到广大消费者的青睐；在中国大陆，味全 “每 日 C”创新性的推出拼字瓶包装，来促进其在冬季的销量。 来源：凯度消费者指数FMCG市场-全球-2016 Page 2 of 6 来源：凯度消费者指数FMCG市场- 中国 更多品更多品更多品更多品类类类类 现有品牌可以通过品类的延伸，来获得本不具有的需求。 雀巢咖在英国推出的Azera 品牌——方便消费者在家制作并进行外带，受到极大欢迎；在中国大陆，农夫山泉品牌不仅仅围 绕水产品不断进行创新，并在其他饮料品类上不断进行创新，迎合了更多消费者的需求。 来源：凯度消费者指数FMCG市场-全球 Page 3 of 6 来源：凯度消费者指数FMCG市场- 中国 更更更更广广广广的地域的地域的地域的地域 许多品牌正在扩张区域，通过增加曝光率而促使消费者选择该品牌。而这通常需要调整产品范围，以适应当地的口味。 多芬将婴儿产品推入了印度市场，提高了该产品的渗透率；在中国大陆，怡宝的 “走出华南”计划使产品覆盖中国更多的区 域，从而极大促进了产品发展与