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产品推销测试题六 测试任务：现场推销奥利奥饼干（实物演示） 要求：推销开场白做到与众不同，用新颖出其不意语言吸引顾客开场白的内容包括语言和体态语。针对推销品的不同特点选择恰当的推销方法；针对不同顾客的反映及消费心理，运用恰当的推销策略进行推销，唤起顾客兴趣。推销过程能恰当的介绍商品，有效地处理顾客的异议及时把握成交机会促成交易，结束推销，礼貌告辞 产品名称：奥利奥饼干? 产品简介： 诞生于1912年的奥利奥一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干。奥利奥的名字是怎样诞生的呢？人们已经解释不清了。一些人认为，奥利奥的名字来自法语，是“金子”?的意思，因为最初奥利奥的包装是那个颜色的。?另一些人认为，奥利奥饼干上有小山一样的图形，而“山”在希腊语中的发音就是“奥利奥”。还有人认为，之所以这么叫它，就是因为“奥利奥”简单的发音。? 现在，它已经像篮球和可乐一样成为了美国文化的一部分，并被誉为饼干之王。奥利奥饼干独有的黑白夹心、精雕细刻，风行全世界，使人一见难忘。将全世界销售的奥利奥饼干摞起来的长度够从地球到月球来回6次。奥利奥很多有趣的吃法也曾经掀起了一场“奥利奥的最好食用方式”的争论——把它泡在牛奶里吃？将饼干扭开先吃中间的夹心？除此之外，大家还在争论：是单独食用？放在蛋糕里面？或是当成饭后甜点？今天，它仍然延续着“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的独特吃法。 产品推销测试题七 测试任务：现场推销佳洁士牙膏（实物演示） 要求：推销开场白做到与众不同，用新颖出其不意语言吸引顾客开场白的内容包括语言和体态语。针对推销品的不同特点选择恰当的推销方法；针对不同顾客的反映及消费心理，运用恰当的推销策略进行推销，唤起顾客兴趣。推销过程能恰当的介绍商品，有效地处理顾客的异议及时把握成交机会促成交易，结束推销，礼貌告辞 始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。? ?佳洁士-节约牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次营销策划,本次策划将为佳洁士-节约牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场。 场竞争格局发展?: 1.第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌??中华??经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩……? 2.二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如?LG?、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。 产品推销测试题八 测试任务：现场推销奥妙洗衣粉（实物演示） 要求：推销开场白做到与众不同，用新颖出其不意语言吸引顾客开场白的内容包括语言和体态语。针对推销品的不同特点选择恰当的推销方法；针对不同顾客的反映及消费心理，运用恰当的推销策略进行推销，唤起顾客兴趣。推销过程能恰当的介绍商品，有效地处理顾客的异议及时把握成交机会促成交易，结束推销，礼貌告辞 奥妙全自动金纺洗衣粉：特别添加馨香精华，使衣物长 久散发清新怡人气息令衣物洁净，透亮的同时，带给你馨香舒适的美妙感觉。金纺——柔顺剂产品中的领导品牌，使用后带给你柔顺，馨香无静电的衣物。功效:全方位清除顽渍针对99种不同污渍，发挥强大的功 效，它能在洗涤中深入纤维，由内而外去除包括衣领，袖口等难洗部位在内的顽固污渍。手洗温和，衣物亮丽如新?，快速溶解，泡沫丰富，环保。? 主要成分：全方位污渍瓦解系统，阴离子表面活性剂，非离子表面活性剂，污渍防御粒子，无磷水软化剂，国际香料，活性酶。? 奥妙全能白：富含污渍搜索因子，一层一层由表及里，就算藏在纤维底层的顽固污渍，?功效：高浓度配方，粘度适宜，遇水即溶，PH中性，全新添加无磷抗硬水软化剂，无论硬水，软水环境，都能洁净出众，白衣洁白，亮丽如新。?主要成分：无磷水，铝软化剂，非离子表面活性。智能泡沫优化? 产品推销测试题九 测试任务：现场推销立白洗洁精（实物演示） 要求：推销开场白做到与众不同，用新颖出其不意语言吸引顾客开场白的内容包括语言和体态语。针对推销品的不同特点选择恰当的推销方法；针对不同顾客的反映及消费心理，运用恰当的推销策略进行推销，唤起顾客兴趣。推销过程能恰当的介绍商