无锡开业方案.doc

无锡麦库校区开业方案 开业业绩目标 市场宣传方式 市场预热准备物料 开业当天流程 销售目标 销售目标（开业当天和开业之前预报名）：招生100人 人数 开业前 80人 开业当天 20人 开业前的优惠活动方案 一个月课程只需99元 目的： 此活动主要是为了扩大招生数，增加新校区前期的在读学员数，教师团队能够有学员上课，稳定教师团队，教育顾问后期转化成正式学员 目标：80人招生目标 方式:单页，海报，校区商场地推，学校地推，异业合作，幼儿园 b.开业前预报名优惠：最高3000元另送机器人一台（定金500元） AYI AY2-AO4 减2000 减3000 开业当天的优惠活动方案 开业当天报名1年课程7.5折，报名2年课程7折基础上赠送机器人一台 目的：开业较大优惠吸引家长报名 目标：30人报名 方式：外呼，单页，海报，校区商场地推，学校地推，异业合作 前期报99元及当天报名享受砸金蛋活动（电饭锅10个，370机器人，现金抵用券） （3）后期转化 所有99元课程前2次课报名享受开业当天优惠活动 市场宣传方式 单页，海报 （1）数量：单页20000份，海报20份 （2）宣传时间：11月25日-12月15日 （3）宣传渠道：a.周围3公里范围内小区投递20000份单页 B.校区周边小区海报张贴 C.校区周边报亭，文具店海报张贴 （4）人员安排：教育顾问，教师，市场人员，兼职人员，每天投递1500份单页和5张海报张贴 （5）时间安排：每天上午10点-下午3点 学校地推： （1）地点:3公里范围内的幼儿园和小学 （1）例子量：每人每天5个例子量 （2）宣传时间：11月25日-12月15日 （4）人员安排：教育顾问，教师，市场人员，兼职人员， （5）时间安排：周一---周五下午3点后 异业合作： 时间：11月25日-12月15日 人员安排：中心主任，市场人员 合作单位：a.周边非竞争对手单页互换宣传，扫码二维码 b.周边文具店合作，海报张贴，单页宣传，二维码扫描 c.周边餐饮合作，海报张贴，单页宣传，二维码扫描 社区合作： （1）时间：11月25日-12月15日 （2）任务：开业40组到访 （3）人员安排：中心主任，市场人员 幼儿园： （1）时间：11月25日-12月15日 （2）任务：开业当天20组到访 （3）人员安排：中心主任，市场人员 投资人： （1）时间：11月25日-12月15日 （2）任务：开业当天10组到访 （3）人员安排：加盟商 外呼： （1）时间：开业前一周 （2）人员：教育顾问 （3）邀约人数:开业当天外呼到访20组家长 微信公众号： （1）时间：开业前3周 （2）任务：200个微信关注，H5转发，点赞活动应用 （3）人员安排：中心主任 三．市场预热准备物料 单页 海报 横幅 太阳伞 小礼品 易拉宝 数量 21000 20 5 10 300 3 开业当天流程细节 试听课流程及咨询安排： 接待家长——家长签到——贴名字贴——课前视频播放——课前教师与孩子互动——孩子进入教室——公开课开始——分阶段领孩子到另一个教室搭建、编程；能力风暴价值理念分享、家长PPT——主持人秀当天报名优惠政策——教育顾问对家长进行课程及孩子情况分析——销售攻单——统计当天报名——总结情况——销售后续客户跟进 开业剪彩流程： 剪彩准备--宣布开业--能力风暴领导讲话--加盟商讲话--剪彩--主持人公布优惠活动--现场第一次抽奖--试听课进行--活动区域活动开始--现场第二次抽奖--试听课结束--课程顾问咨询--孩子游戏区活动 开业气氛渲染 （1）小丑两名 （2）造型气球 （3）魔术表演