想创业先创意.PPT

想創業，先創意 Prepared by : 黃文博 “要成為能夠獨當一面的商人， 一定會累到小便變紅， 也就是尿液中混著血， 如果沒有一兩次這種經驗， 是無法獨當一面的” ── 五代自行車行店主 五代音吉給十歲學徒 松下幸之助的教誨 艱苦卓絕能讓人成為 ── 好的商人 但想法卓越能讓人成為 ── 生意好的商人 轉行賣車輪餅的中年人如何突破生意困境？ □ 口味多樣 □ 價位破盤 □ 鎖定特定客群 □ 尋找熱點 □ 增加服務 切入另一「Business Model」! 中價位涮涮鍋店，被平價店及中高價吃到飽店夾殺，老板的突困點子? □ 降價下攻 □ 促銷引客 □ 半吃到飽 □ 兼賣熱炒 以軟式輕隔屏區隔每一桌，並重做浪漫照明。 懷抱花店夢的三位女子美好的想像創業的興奮掩蓋了「 」的現實 預見行業的Dark Side! 例： 網路開店 ─ 太容易 連鎖加盟 ─ 別人養的乳牛 小吃攤 ─ 瑣碎的工作內容 才藝販賣 ─ 誰知道你? 流動攤販 ─ 對抗性人格 失業男的咖啡館夢 Bright Side：守著濃香守著她 Dark Side ：可能是場又貴又冷清的夢 移動咖啡館 以最低成本去找客人 營業下滑的花店老闆娘提出：半花半餐的複合店 ◎倍增營業額 ◎拉昇租金成本效益 ◎兩種客群互通 ◎提高員工人效　　　　 大失敗!Dark Side : 氣氛涇渭分明， 店格模糊不清 他們要如何因應? □回歸本業，專注深耕 □堅持現況，有志竟成 □重新裝潢，分成兩店 □設定停損，結束營業 讓待售花成為餐廳擺設 複合店 → 融合店　 不必等待高手不需期望運氣 （1）創意時鐘之秒針法 一個範疇接著一個範疇思索， 越細越好，以數量換取品質， 找出可能誕生創意之處。 此種思考推移類似秒針一格一格移動。 練習:賣潮T請打造你的創意時鐘 (2)模擬客情法 創業者忘得最快的就是 自己的 ”老闆，麻煩加個湯”“湯頭不夠了，沒辦法替你加” 從顧客角度 把你的生意徹底想一遍， 找出「創意」─── 重創你生意的原因。 寵物店 歡迎光臨，請問要買什麼?今天貓食8折優待喔. 有時候你需要的不是創意而是更多的 (3)一點不一樣 創意不保證創業成功 但可延長存活時間 筆 狀況觀察 習慣咬筆的人 愛轉筆的人 寫到一半沒水 創意發想 水餃 狀況觀察 再怎麼變還是鹹的 不易掌握熟度 煮蒸煎之外呢 創意發想 滷味店 狀況觀察 過鹹 滷腥味難除 內用配飲料 創意發想 餐盒店的競爭全線由65降至60 VS.推出50特價餐 齒科的廝殺 放滿玩偶的A診所VS.扮小丑的診所 創意力終極練習 不起眼的小麵店桌上那罐令人驚豔的小魚辣椒 創意就是做得比別人多一點 　　　　計較比別人少一點 烤肉店再怎麼加強排煙也比不上替客人準備置衣袋 照著大家的做法做只能和大家搶生意 練習: 網購水餃請預先構思你的網站內容 創意不一定帶來生意 卻會帶來生意機會 可咬食筆頭 筆落地不會筆尖觸地 寫到最後會變色 甜的內餡 煮熟會變色 可燒烤的餃子 低鈉養生 先滷再烤 泡茶享滷味 風扇的競爭風力級數VS.兩面扇 練習: SPA按摩工作室找出不一樣的地方　　　　　　　　　　　　　　　　　　然後在那個地方　　　　　　　　　　　　　　　找出不一樣的點子 發明家 防盜蜂鳴器 提把 無線電視接收器 手機緊急充電槽 化妝鏡 防窺視遮板 筆電 牙刷 更換刷頭警示線 內灌牙膏 吸盤 三分鐘音樂 刷毛可取下更換或晾乾 施力平台 螺旋式接合部 內裝磨刀石 手型握柄 刀刃護套 菜刀 * 失敗的改良式插座 大受歡迎的單用插座 雙用插座 賺到第一筆錢的風扇底盤 原料中盤供應商 從利基市場思考店格定位 生意難做 有信心克服 Dark Side 才有資格享受Bright Side 有信心克服 Dark Side