动态市场环境下的营销策略——高建华.pptVIP

市场营销在中国发展的趋势 今天你所面临的很多困境很多是因为过剩了，为什么过剩，大家都生产相同的东西能不过剩吗？ 如果你发现有蓝海，如果你走到一条差异化的道路上去，你就进入到丰饶经济。 你先想好你的目标客户是谁，你给这个小的群体带来了什么独到的价值，如果你没有价值，你凭什么挣钱，你要挣钱只能说你走运，但那些是靠不住的。 那么市场营销的发展已经经历了2个阶段，从最早的点子时代，一个点子救活一个企业，这是15年前非常正常的； 而最近几年是策划炒作时代，忽悠。 下一阶段我认为就是产品创新时代，靠你产品实实在在的创新给客户带来独到的价值。 再往后走10年20年中国就进入战略制胜时代，能把一个东西想透彻，只有到那个阶段中国企业才能征服世界。 不同历史阶段的工作重点不同 建文化，靠束缚 抓管理，搞监控 成熟期 建模式，靠分析 腾飞期 抓机会，靠感觉 成长期 生存期 企业在创业成功之后就要不断上台阶 引进西方管理体系需要理解“边界条件” 不同历史阶段的工作重点不同 1，成长期：开始建模式，一个点成功了怎么样把他铺成一个面，你能由2个面就能开发20个200个这叫建立模式，有了模式才能够去复制，模式从哪里，从提炼，总结，归纳，把你成功的东西上升到科学，全部都是标准化的动作，这个就叫有了模式，先有模式才能扩展。 2，腾飞期：靠什么？靠抓管理，因为你分公司开到中国各地，世界各地，你怎么样控制到每一个防止他们腐败，防止他们出差不干活，这需要一套非常好的管理系统 3，成熟期：再往上走，到了上百个亿，或者几百个亿，什么管理都会失灵，这个时候就要建立强势的企业文化，企业文化是什么，企业文化就是企业宗教，是一种信仰，让员工为了自己的利益，为了自己的名誉，为了自己的尊严，而不去做很多不该做的事情，他这个时候才会有一个真正的自我约束力 企业战略设计是承上启下的关键 方向 目标 战术 监控 战略 确定企业发展的大方向，往哪里走？ 明确企业5年的发展目标，市场地位？ 设计企业的发展战略，阶段性里程碑？ 落实第一年的实施计划，责任人？ 消除不健康的因素和土壤，避免失控？ 把好想法变成现实的五部曲 昨日之选择，今日之结果 起点决定终点 把钱花在什么地方？ 你现在在市场具有主导权，定价权和话语权吗？ 当你进入这个行业或领域时，你做过细致的市场调研吗？ 你是否一直在摸着石头过河吗？ 动态市场环境下的佼佼者 能走多远，取决于与谁同行 1% 当专家 +99% 当学生 100% 成功者 未来是属于有远见的人，未来是属于会借力的人 动态市场环境下的佼佼者 一个人也好，一个企业也好，能走多远，取决于与谁通同行，你相信谁决定了你会走到那里去。 很多人说我可以炒作，我可以忽悠，你就走到那条路上去了。 如果你相信十年磨一剑我们可以打好基础，有朝一日你可以成为隐形冠军，你就能成为隐形冠军。 愿意十年磨一剑，愿意5年的时间咬着牙去吃苦，把基础打好，5年以后会换来他所希望的美好的生活，所以我坚信未来是有远见的人，未来是属于会借力的人。 这就是我的一个成功等式，在你所在的领域要成为专家，在你不太了解的领域就虚心当学生，有一颗谦卑的心态去学习，自己不懂的就去学习，我要老决定这些东西不适合你，这些东西做的不对，你要有一种开放的心态，要勇于向你的敌人去学习，你虽然很讨厌他，只要他说的对，你就应该去学习，这就是一种开放的心态，当你有这样一个心态，我相信始终有一天你会成功。 谢谢！ 动态市场环境下的营销策略 2011-06-19高建华 思维方式 热情 能力 思维方式 人生和事业的结果 0 +100 -100 +100 中国人为什么勤劳而不富有？ 如何从“拉车者”转化为“坐车者”？ 您希望在企业里充当什么角色？ 拉车者 赶车者 乘车者 享受的工作 聪明的工作 ？ 你只要告诉司机我们要去到哪里。 你只要把握好大方向，就像赶车一样，不要叫这个车跑偏了 只要你不干活企业就不往前走 您还想摸着石头过河吗？ 拜师学艺 参加培训 自学成才 看不见的成本 每天工作多长时间？ 每周工作几天时间？ 把钱花在什么地方？ 狼性团队 广告策划 产品创新 战略设计 人才培养 找对人，问对话，做对事 学会“从后往前看”！ 您的企业有作战地图吗？ 起点 终点 路径 战略谈论的是路径的问题，是如何做的问题，不是要做什么的问题。战略是我如何能做到，我分几步走才能做到 战略 经常问自己什么情况下我能？ 我比你好，我敢比你贵，当你比他贵而打败他的时候，对方会向你敬礼！ 真正的本事是我比你贵我还赢了你 自信 内涵 一个品牌最重要的是要有内涵，内涵来自于你的自信 想法 执行 战略 根据目标配置资源 中国市场环境的演变趋势 中国企业与鹰的重生 个性化消费阶段 小众化消费阶段 大众化消费阶段 供不应求阶段 中国企业