全球华商名人堂 l 谢启富：如何在自己的竞争领域内占据有利地位.pdfVIP

谢啓富 如何在自己的竞争领域内占据有利地位 ——马来西亚捷豹股份有限公司主席谢啓富 在许多人看来，有着多年发展历史且无论从模式还是理念上都已经成熟到有些衰老的 服装业，是不折不扣的夕阳行业。但无论时代怎样变迁，服装始终是会作为人类生活的基 本必需品而存在，因此，如果从业者能够在自己的竞争领域内占据有利地位，其前景肯定 是非常乐观的。 正是因为这样的市场法则，捷豹-CHEETAH 在发展中一步步夯实自身基础之后，也开 始不断地在强化强项、提升本身零售创意以及巩固并扩展消费群的过程中，实现持续扩张 和成长。运动休闲服饰领域是捷豹-CHEETAH 发展的第一个落脚点，也是其从始至今的主 要业务。 虽然一直以来，大多数服饰往往会因为承载了消费者太多文化与社会习惯等方面的要 素而变得难以把控，但运动休闲服饰却是一个例外。一方面，运动休闲服在不同消费者中 的普及率相对来讲比较高，从耄耋老者到韶年孩童、从出入写字楼的白领到居家主妇„„ 每个年龄段每个社会阶层的人，都有很大可能成为运动休闲服饰的消费者;另一方面，与 诸如职业装、社交装等其他日常服饰相比，运动休闲服饰受潮流和文化的影响较小，在美 观之外，人们更多的要求，则集中在舒适度和便捷性上。 “捷豹有一个优点，因为它是中 等价格品牌，又是运动休闲，所以我们的产品是什么种族，什么年龄都可以接受的，没有 种族限制，没有年龄限制，所以这是一个相当好的优势。” 此外，捷豹-CHEETAH 在发展过程中更是敏锐洞悉服饰的潮流走向以及消费者需求变 动，将运动与休闲充分结合，打造了一款中价位的亲民运动休闲服饰。因为独特的商业模 式以及敏锐的市场洞察力，捷豹-CHEETAH 在运动休闲服装行业内一直都保持着较快成长 1 谢啓富 速度，不管经济景气或是不景气，捷豹-CHEETAH 的表现依然不受影响，并始终都在马来 西亚运动休闲市场中占据较大份额。随着公司业务的不断推进，捷豹-CHEETAH 还针对不 同的年龄、性别和市场区域，继续扩展品牌、丰富产品内容。 除了拥有创办于1979 年的，以运动服饰为主打的元老级品牌Cheetah 之外， 捷豹 -CHEETAH 还先后打造了Cheetah Junior、Cheetah Ladies、C.Union、CTH Unlimited 以 及C.Two 等多个品牌，以满足男性、女性以及儿童服饰领域内的多层要求。几乎每隔几年， 捷豹-CHEETAH 都会根据潮流变动和自身发展需求，极富针对性地推出一款全新服装品牌。 “我们所拟定的公司计划并不是短期，我们重视的是长远的目标。” 在进一步加强自身品牌形象、产品范围以及分销管道的过程中，捷豹-CHEETAH 也正 积极地以并购和代理等方式，引入国际品牌并探索开辟海外市场的可能性。2007 年，捷 豹-CHEETAH 先后代理了主打男士商务和休闲服饰的泰国著名品牌-GQ，以及有着80 多年 发展历史的英国著名童装品牌Ladybird。 与此同时，为了进一步适应与稳健捷豹的扩张速度，捷豹-CHEETAH 还将很多精力都 投入到对品质的控制和品牌形象的进一步加强之上。捷豹-CHEETAH 拥有专门的内部设计 部门，负责产品的规划设计、用料、颜色、图案、色彩等工作。这样，即便捷豹-CHEETAH 的所有产品都是以外包形式来完成，但其品质和特色不仅不会受到丝毫影响，反而会越来 越加强。 可以说，在经历这么多年的市场历练之后，捷豹-CHEETAH 正是凭借经营风格、设计 专业、市场网络以及品牌建立这四大抢点，才让这只奔驰的花豹，成为马来西亚家喻户晓 的知名服装品牌。即便世界经济在美国次贷危机影响下普遍呈现低迷的2008 年和2009 年， 捷豹-CHEETAH 的营业额和税前利润平均每年仍旧保持在17%和11%的成长率。 除了广受 市场认同之外，捷豹-CHEETAH 的巨大成长潜力也引起了资本市场的青睐。2005 年，实现 业务多元化的捷豹-CHEETAH 便成功在马来西亚股票交易所上市(第二板)。再经历两年发 展之后，捷豹又移至主板交易。 “Cheetah成功转板是另外一种成就，也是公司的另一 个里程碑。”谈及这一切时，一向低调的谢啓富先生，语气里是难掩的喜悦。□