工作文档月工作报告.doc

月 度 工 作 报 告 日期：2011年8月 目 录 1、销售部工作及计划 销售部工作及计划 一、本月工作汇总 店铺 8月份销售 9月份销售 升幅（降幅） 下渡 元 元 % 赤岗 元 元 % 丽影 元 元 % 大塘 元 元 % 粤垦 元 元 % 华标 元 元 % 广大 元 元 % 高德汇 元 元 % 元 元 % 元 元 % 元 元 % 元 元 % 元 元 % 元 元 % 元 元 % 元 元 % 销售具体分析（以金额为单位）： 镜片销售分析（以数量为单位）： 镜片销售前五位： 1、牌镜片：片 2、牌镜片：片 3、牌镜片：片 4、牌镜片：片 5、牌镜片：片 镜架销售分析（以数量为单位）： 镜架销售前五位： 1、：付 2、：付 3、：付 4、：付 5、：付 隐形销售分析（以数量为单位）： 隐形销售前五位： 1、：付 2、：付 3、：付 4、：付 5、：付 根据上面销售报表分析，中小型店铺在新的计提方案和隐形商品得到大量补 充的支持下能得到较大的提升。店长的积极性明显有所提升，而因为店员的 佣金提成与对店铺的销售指标挂钩，所以亦对销售较为紧张。 但仍然有许多不稳定因素存在： 1、货品方面，零售价400元以下的镜架开始出现缺货，一些知名品牌的镜架（例如：GUCCI、DIOR等）亦开始有点吃紧。 2、人员综合素质还是较差，特别是店长人选。 3、店铺的纪律问题还是有待提高 4、客户还是不够稳定，缺乏有效的市场宣传和促销方案。 二、下月工作计划 1、加强货品的配置，合理分配好每间门店的货品。 2、部分门店作出人员调整，区域店铺作出适当调整。 3、继续鼓舞员工士气，加强纪律、店容店貌及仪容仪表的管理；加强员工的销售服务意识培训。 4、配合行政部，招募更多的有经验的眼镜从业人员。