油茶籽油11-12月推广方案.ppt

金龙鱼油茶籽油推广方案“茶籽清华、油中珍品” 目录 活动概况 活动目标 活动任务 推广方式 活动细节 时间推进表 项目预算 市场分析 活动目的 渠道及人员 产品介绍 活动时间 活动背景 活动主题 活动概况 市场分析 活动目标 活动任务 推广方式 活动细节 项目预算 时间推进表 活动主题 产品介绍 活动时间 活动目的 渠道及人员 活动背景 借“故乡菜大召集”活动之势持续地推广金龙鱼茶油； 11-12月金浩茶油将在央视一套《新闻联播》前15秒黄金档投放1310万的广告，我们在地面开展推广和促销活动对其实行有效的地面拦截 寻找更多的目标消费群，进行产品知识的教育及宣传。 教育消费者，重点突出产品的功能利益点； 通过对产品的功能利益点的宣传，扩大品牌 的美誉度，及消费者对产品的认知度。 活动主题 产品介绍 活动时间 活动目的 渠道及人员 活动背景 执行日期 11月中旬-12月 每逢周六、日开展活动 工作时间 9:30-12:00 15:00-21:30 活动主题 产品介绍 活动时间 活动目的 渠道及人员 活动背景 渠道：KA卖场 计划店数 ：21间KA卖场 场次安排： 2天/店.周， 10周/店。 预计总场次：20场/店*25店=500场 重点城市门店安排 长沙 6家; 望城 2家; 株洲 4家; 衡阳 4家; 永州 2家; 直销 3家; 岳阳 2家; 新余 2家 人员配置 执行督导：6人（每个城市配一名督导, 由业务员担任） 促销导购：2人/店 活动主题 产品介绍 活动时间 活动目的 渠道及人员 活动背景 定义： 茶油，又叫茶籽油/茶树油，是从山茶 科油茶籽中获得； 金龙鱼油茶籽油就是从野生高山茶籽 中，榨取优质茶籽精制而成，除了原 料珍稀，营养价值高； 被誉为油中的“液体黄金”。 活动主题 产品介绍 活动时间 活动目的 渠道及人员 活动背景 产品卖点： 必选“金龙鱼茶油”五个理由 历代皇家贡品，东方的“液体黄金” ； 单不饱和脂肪酸含量最高，达到79% ； 国标GB一级，更纯净； 采摘自湖南山区野生优质茶籽精制而成； 含丰富维生素E以及多种天然抗氧化物 活动主题 产品介绍 活动时间 活动目的 渠道及人员 活动背景 包装与规格 主推: 5L油茶籽油：礼盒装 1.6L油茶籽油：礼盒装 活动主题 产品介绍 活动时间 活动目的 渠道及人员 活动背景 活动主题 产品介绍 活动时间 活动目的 渠道及人员 活动背景 “茶籽精华 油中珍品” --配合主题陈列 活动概况 市场分析 活动目标 活动任务 推广方式 活动细节 项目预算 时间推进表 STRENGTH-优势 在粮油行业有较好的品牌知名度 茶油自身的营养成份及价值 湖南市场对茶油品类的高认知度和消费力 WEAKNESS-劣势 产品本身的局限：茶油的利益及功效不为广大消费者所知 竞争优势不明显（差异）：产品推崇的“原产地、品种”，在市场的竞争优势不显著。而产品本身的功能利益与竞品对比，没有闪光点。 OPPORTUNITY-机会 发展潜力大：随着生活水平提高，茶籽油的价值将逐步被消费者了解，越来越多的高端人群在尝试使用，为产品的发展提供了舞台。 原产地及品种优势：产自湖南山区，品质更加有保障 规格的优势：3个规格，满足不同消费者的购买需求。 THREAT-威胁 竞争激烈：湖南作为传统的茶油市场,品牌林立,尤以金浩最强,竞争态势严峻。 替代品的进入：橄榄油等尖端油种的市场投入逐渐影响到茶油市场,尤以团购明显。 市场潜力大，必须跟随金浩做好消费者教育，分享茶油市场机会 通过宣传和教育，让消费者了解产品的利益点，提高消费者的饮食健康意识，扩大产品的消费群。 产品功能特点多，扩大目标群体，根据产品功能特点建立与不同消费者的沟通，是本次推广的首要任务 。 向消费者传达产品信息，将产品的利益点向目标消费者介绍并推荐产品； 通过现场促销，增加消费者对产品的了解及购买机会！ 活动概况 市场分析 活动目标 活动任务 推广方式 活动细节 项目预算 时间推进表 任务1：让顾客了解金龙鱼茶籽油，让顾客记住： 金龙鱼油茶籽油就是从野生高山茶籽中，榨取优质茶籽精制而成； 单不饱和脂肪酸含量高达到79%以上，以有效降低人体内的胆固醇含量，防止因胆固醇过高而罹患的心血管疾病； 含丰富维生素E以及多种天然抗氧化物 任务2：现场促销油茶籽油，促进销量增长，提升购买率！ 任务3：推广茶调新配方产品，促进销售 活动概况 市