券商抢滩代销市场 第三方理财承压.docVIP

券商抢滩代销市场 第三方理财承压证监会放开券商代销金融产品的想法很快就从纸面走向了实践。 5月29日，中信证券公告称，公司将向证监会提交代销金融产品的申请。由此，中信证券成了第一个提交业务资格申请的券商。《投资者报》记者了解到，中信证券在每家营业部都重新设置了专门的营销团队。 不过，有人欢喜有人愁，新政的最大受害者可谓是第三方理财公司。 中小券商积极跟进 过去券商代理销售的产品主要是基金和券商集合理财产品，对其他众多高收益产品带来的销售利润，证券业只能望洋兴叹。 转机出现在5月召开的券商创新业务大会上，证监会发布《征求意见稿》，提出允许证券公司代销所有经批准或者备案发行的各类金融产品。 不仅中信证券率先起跑，一批中小券商也早早瞄准了机会，希望能够趁机打一个翻身仗。 地处山西的大同证券，注册资本仅有1亿元，其北京的营业部总经理贺俊告诉《投资者报》记者，大同证券也在积极备战代销金融产品。 他表示，公司总部正在和新华信托、中信信托联系合作事宜，希望能够代销收益率超过10个点和12个点的产品，各家营业部也在进行人员配置，一旦放开，营业部就能立即展开操作。 虽然证监会至今还未对任何券商正式下达批复代销金融产品的文件，但是一些券商早已开始私下行动。有消息说，五矿信托年收益率达到10%的产品，在券商渠道销售火爆，以致“秒杀”；某西气东输工程项目的信托产品在证券公司2小时卖了5亿元。 不过，也有很多券商行动缓慢。记者咨询营业部数量较多的银河证券和招商证券，对方都表示不知情。 第三方理财面临三重挤压 据记者了解，目前券商先盯上的正是销售火爆的信托产品，而这一销售市场过去一直由银行和第三方理财公司占据着。 北京格上理财顾问有限公司高级研究员肖伟对《投资者报》记者说，过去第三方理财最大的竞争对手是银行，在信托市场有六成的销售份额是被银行垄断的，现在看来，券商也将成为劲敌。 除了券商的夹击，第三方理财还有来自上游伙伴信托公司的竞争。很多信托公司开始自组销售渠道，不再依靠第三方理财。 根植陆港两地的理财机构——翘华控股总裁魏震纬对本报记者直言，第三方理财如果不作出业务调整可能就此消亡。 第三方理财公司不具有金融牌照，不算是金融机构，当推出产品的金融机构自己都能卖产品的时候，谁还会去找第三方理财公司呢？唯一的优胜之处就是产品服务，然而投资者并不习惯为服务买单，这使其很容易为券商所超越。 面对第三方理财被边缘化的严峻现实，一些公司在求新求变。肖伟说，大体有三种竞争策略。 其一，从产品设计角度出发，推出TOT产品（专门投资信托产品的信托），走类似信托、基金发产品的路子。这考验第三方理财公司的研究实力和产品设计能力。 据记者了解，目前好买、私募排排网等第三方理财公司都已推出了类似产品，不过这条路有时并不顺畅。比如诺亚财富就因将触角伸向上游，触犯了信托公司利益而招致嫌隙。有传闻称，去年有信托公司与诺亚财富中止了合作关系。虽然诺亚财富否认此事，但二者矛盾不能忽视。 其二，第三方理财公司自己带项目，找融资方客户，信托仅是一个中介通道。这样的合作模式，第三方理财可以占主导。 其三，与证券公司合作。证券公司与上市公司关系密切，可以就一些股权质押等融资项目合作。证券公司可以把销售承包给第三方理财，亦或把第三方理财当做销售渠道，扩大销售圈子。 “目前，国金证券、华泰证券、国信证券等证券公司在这一项业务上，做得非常成熟。譬如国信证券红岭中路的营业部很早之前就介入私募市场，帮助他们找寻资金，通过第三方理财进行销售。”肖伟告诉记者。 1