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fabet销售法则（Fabet sales rule） fabe销售法 fabe法则即fabe销售法. fabe模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的.fabe推销法是非常典型的利益推销法, 而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法.它通过四个关键环节, 极为巧妙地处理好了顾客关心的问题, 从而顺利地实现产品的销售. 1具体含义 ? f代表特征 (features) ? a代表优点 (advantages) ? b代表利益 (benefits) ? e代表证据 (evidence) ? 总结 2整理过程 ? 首先列出商品特征 ? 接着是商品的利益 ? 第三个阶段是客户的利益 ? 最后保证满足消费者需要的证明 3句式 ? fabe原则 ? 特点 (features) ? 功能 (advantage) ? 好处 (benefit) ? 证据 (evidence) 4如何运用 ? 从顾客分类和顾客心理入手 ? 3 + 3 + 3原则 ? 3个注意事项 ? 介绍冰箱产品 ? 介绍空调产品 ? 介绍沙发 ? 不采用fabe介绍方法的弊端 f代表特征 (features) f代表特征 (features): 产品的特质、特性等最基本功能; 以及它是如何用来满足我们的各种需要的.例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性, 找到差异点.特性, 毫无疑问就是要自己品牌所独有的. 每一个产品都有其功能, 否则就没有了存在的意义, 这一点应是毋庸置疑的.对一个产品的常规功能, 许多推销人员也都有一定的认识.但需要特别提醒的是: 要深刻发掘自身产品的潜质, 努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性.当你给了顾客一个 情理之中, 意料之外 的感觉时, 下一步的工作就很容易展开了. a代表优点 (advantages) a代表由这特征所产生的优点 (advantages): 即 (f) 所列的商品特性究竟发挥了什么功能? 是要向顾客证明 购买的理由: 同类产品相比较, 列出比较优势; 或者列出这个产品独特的地方.可以直接, 间接去阐述.例如: 更管用、更高档、更温馨、更保险、更... b代表利益 (benefits) fabe销售推广流程图片 fabe销售推广流程图片 b代表这一优点能带给顾客的利益 (benefits): 即 (a) 商品的优势带给顾客的好处.利益推销已成为推销的主流理念, 一切以顾客利益为中心, 通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望.这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的, 用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品. e代表证据 (evidence) 包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等, 通过现场演示, 相关证明文件, 品牌效应来印证刚才的一系列介绍. All materials as evidence should be objective, authoritative, reliable and visible. summary The FABE method is simple, in order to find out the features of customer interest, analysis of the advantages arising from the characteristics, find out the advantages of this can bring the interests of customers, and finally put forward the evidence, through the four key aspects of the sales model, answer consumer demands, confirmed the product can bring these benefits to the customer, is very clever to handle customer concerns and problems, so as to realize the demands of product sales. 2 finishing process edit First, list the characteristics of the goods First of all, the characteristics of the goods (F) should be listed in detail, especially for its attributes, to write its advantages. Comp