宏生分享：微电商如何玩转社群经济？.doc

宏生分享：微电商如何玩转社群经济？ 不管你信不信，中国都进入了中产阶级主流化的社会里，无论钱包是否丰满，至少年轻人消费已经到了这水平了。 　　不管你信不信，中国都进入了中产阶级主流化的社会里，无论钱包是否丰满，至少年轻人消费已经到了这水平了，越来越多的年轻人选择自己的style，你会看到纹身的年轻人越来越多，越来越多的精神消费图腾会出现，为他们而做微商那可是真社群电商了。 　　社群 连接 大数据 群体 　　当下的移动电商处于热潮的红利期，微电商是以微信朋友圈平台为基础形成的一种有社群属性的移动电商形态，经历了两年多野蛮生长，开始逐步进入一个洗牌和重塑的阶段，有对微电商嗤之以鼻的，也有对微电商奉若神明的，此时，作为老电商人士有必要帮大家梳理一下，好看清未来的走向。 　　野蛮生长期 　　微信朋友圈、微信群连个微信子产品出现给了人们一个聚众营销的机会，虽然大部分人纯洁地使用产品，而那些商人们就开始捉摸如何用这些产品特点来赚钱，于是就开始了各种门派的微电商产生。 　　早期微电商是带着网友对移动电商的兴奋和好奇心发展的，由于淘宝、天猫、京东几大电商平台在移动端相对滞后，微信朋友圈成为移动电商的练兵场，早期的微电商很多都是直接加好友直接付款的简单模式，有朋友关系作为信用基础，消费者往往也不会太在意便宜几块钱或贵了几块钱，就这样早期的微电商伴随着朋友的面子而高速成长，并通过加微信私聊等通过微信建立起粗浅的客户关系管理。 　　接下来的事情，可能有些疯狂，纯生意人登场了，他们不仅自己卖，还借助了传销机制发展下线，一时间满朋友圈都是卖面膜的，据说有不少人赚了不少钱，过去线下传销或直销在国内主要面向中老年群体，现在微信朋友圈构建出的熟人社交平台反倒是让网上直销大行其道。 　　有些早期微电商确实是在卖家里的土特产，但是，这部分很快就被淹没掉了，疯狂的微电商演变成网上传销或网上直销的天下，真正有好产品的商家反而没有这么快进入此领域，这就像2003-2005年推广联盟，像刚成立不久淘宝，早进入的一批脑子灵光的人抢占了这部分早期商机。 　　野蛮生长，带来的结果就是这些微电商的微信用户变成广告小分队，带来了朋友圈的大量骚扰，我的做法是屏蔽他们或她们，我一位高中时候不错的姐们整天在朋友圈发什么包包代购，我忍无可忍只能不让她出现在我朋友圈了。不过，很多小白用户不太严重产品的使用规则，很多人不知道怎么屏蔽广告spammer，于是，忍无可忍只能删除好友，所以，最早期野蛮生长阶段的微电商模式是简单粗暴并建立在骚扰朋友的基础之上的。 　　工具化时期 　　野蛮生长的同时，人力车夫模式遇到了管理瓶颈，人工处理订单累死人，效率低，很快就遇到天花板了，加上朋友面子也给了很多次了，没法再给了，人力求转发的效果也越来越差，早期的玩家开始出现路线分化，一种走向分销和直销模式，继续加大人肉传递网络，另一种走向了工具化路线。 　　随着一系列微店产品诞生，微电商的玩家开始向工具化平台迁移，这样能够让自己的微电商可管理、可组织化、可规模化，这样的微电商开始往微电商创业方向上看，而随着淘宝屏蔽微信，微电商的第三方平台出现了繁荣景象，微店、有赞等等一系列移动网店工具出现。 　　微信官方也推出了微信小店，但是，功能比较简单，更多还是需要第三方来通过api进行深度构建，但是，微信官方给自己留下了一个电商数据的接口，这就意味着某一天，微信可能会封闭化来让自己成为移动电商的中心。在工具化逐步成为习惯之后，京东、拍拍这样和腾讯关系密切的平台在移动端追上来了，京东在微信发现处有一级菜单，拍拍更是要借助微电商实现逆袭，此时，淘宝因为pc产品沉积太深，反而有点落后了。 　　工具化时期，微信用户对于微电商的新鲜感下降，开始步入常规的状态，微信支付的便利性和第三方工具的后端便利性的合作与博弈，此时，微电商流量开始走向垂直化和精准化，基本告别野蛮生长，需要更多在商品和服务细节下功夫。职业微电商人群开始大量出现，微电商也开始出现各类培训、讲座、沙龙等活动，开始步入一个产业型方向，运营、营销、技术、设计等都更加的职业化和专业化。 　　大整合时期 　　目前，微电商处于工具化时期，同时也在向大整合时期过度，大整合主要是跨设备终端、跨APP平台、跨支付场景的商品管理、营销模式、支付多样化之大整合，比如微信支付、支付宝、NFC、苹果支付等都让支付手段丰富了太多，支付场景空前的丰富起来，几乎能覆盖到人们的任何方面。支付场景的放大将微电商的定义延伸了，让很多线下商家也加入进来了，O2O模型也在微电商领域大行其道。 　　目前，不知道什么力量在推动鼓噪微信电商骗子多等大量文章，有可能最后让微信电商更封闭，甚至出现白名单制度，微电商创业需要面对选择平台、选择技术服务商、整合营销模式、客户关系管理等综合挑战，个人形态存在的微