执行和赢利.pptVIP

执行与赢利;目 录;一、学习的态度：;二、学习的策略：;三、企业文化：执行与赢利;四、企业的双剑合璧：;五、任务与成果的差别：; 1、100%拿到成果的8大要点： a、无论老板懂与不懂，同事配合不配合你，市场景不景气，都不是我们拿不到成果的借口和理由。 做了×100=0 做到了×1=100 b、不是下属做不到而是领导没有要求到！管理是要求出来的，员工是要求出来的。 c、如果做了过程没有成果可以原谅，那下属就不会对成果有无价值负责任！如果做了过程没有成果还被奖励，那就无形中培养下属走形式的惯性而不是成果的惯性。 d、任何强大的执行力公司都是成果思维惯性的践行者，并且透过强调和重复就会形成与生俱来的执行本能，执行本能经过时间的沉淀就会形成执行的文化。 e、让员工适应公司的文化与教育制度，否则就要干掉。 f、公司要有执行力最重要的第一个入口就是花足够的时间训练员工的成果思维。 g、执行力的推动一定是老板，老板要求的第一件事情就是要求员工是成果思维，只有是成果思维的人才算是成熟的人。 h、一个公司的强大是有执行力做成的，所以做老板最重要的就是调整员工的成果思维而不是任务思维，透过有效奖惩来调整员工的焦点：员工的焦点实际上是老板的焦点。; 2、执行不力的原因： 解决问题是最容易的，只要找到公司的核心问题。 ① 制度 五种 ② 文化 6种文化 ③ 人员 5种人员 （1）制度的设计原则：4原则 a、先小人后君子，最后大家都成为君子 b、先君子后小人，最后大家都成为小人 c、以小人之心设计制度，相信他能犯错误的，管理可以改变的是制度而不是人性。 d、一个好的制度可以让一个坏人没有犯错误的机会，最后迫不得已变为好人。 （2）五种制度 a、领导制度：领导者是执行的第一推动力，也是第一大阻力。 b、养病制度。 c、模糊制度。 d、失衡制度。 e、朝夕制度。; （3）6种文化： a、面子文化 b、熟人文化 c、老鼠文化（小报告文化） d、中庸文化 e、地域文化 f、救火文化 （4）5种人员： a、关系户：亲人、友人、恋人 成功的关键：核心团队、高效、和谐 高效团???的五个要素： ①人才多样化 ②人尽其才 ③责任清晰、目标明确 ④绩效与评估 ⑤信任关系; 合谐团队4大原则： ① 发现自己 ② 理解他人 ③ 彼此信任 ④ 团结合作 b、能人： 企业不能依靠任何一个能人 c、老人和功臣 d、负债型 e、恶人 ;六、如 何 递 增 营 业 额 即：赢利执行模式;七、如何能够提升业绩的20种措施：; 老板为什么会累？ a、行动力太强 b、过于完美 c、缺乏成长 d、关注过程 e、到处是重点 f、不愿授权 g、接受反授权 h、插手已授权 i、没有恩威并施 j、累习惯了; 3、涨价与降价：永远不要放弃涨价的机会 4、加大激励 5、放大差异 6、单项单区域冠军 7、文化导入 8、训练等于成果 9、与人合作 10、品牌运营 11、定位 12、品牌的核心价值 13、行销广告语 14、加大促销政策 15、产品的组合营销 16、收集证据 17、有效的策略改进 18、借渠道 19、客户细分 20、持续参加学习培训（内训与外训结合）;八、人员的招聘及面试流程：;九、解决问题的有效方法：;十、会议交流：