大学生旅行社创业策划书(创业方案精品)`.doc

策划人员： 陈治科 电子邮件： chenzhike924@163.com 联系方式： 0759--2471222 目 录 一、执行总结本创业计划的创意背景项目的简述竞争优势和劣势分析团队概述产业背景和概述分析和描述竞争对手分析概述市场分析目标市场顾客的描述分析发展的战略营销:发展战略通过战略来实现预期的计划和目标营销策略管理团队财务预测股本结构与规模财务的立足点资金运营表风险分析.关键的风险分析应付风险应急策略创业执行总结本创业计划的创意背景近年来，旅游消费逐渐成为学生消费的热点。随着高等教育规模的不断扩大，大学生作为旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈我学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，还为提供许多社会实践和自我学习时间。以往由于旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。项目的简述业务主体(主要是大学生)提供旅游资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游服务，旅游服务竞争优势和劣势分析竞争优势劣势分析团队概述通过充分利用有限的课余时间组织各种户外活动来满足广大校学生的知识及爱好需求，在活动中一起成长、壮大不断地为提供最优质服务为目的益个人游 团体游 情侣游 家庭亲子游 自助游 自由游 自由行 度假游 农庄游 拓展游 欢乐游 机动游戏游 刺激游产业背景和公司概述分析和描述旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足旅游市场发展的需要。随着生活水平不断提高，出外旅游已成为人们生活中必不可少的部分。这些旅游群体当中，旅游者是整个旅游市场的一个重要而又独立的组成部分。而在旅游者中至少有半数以上是主要指大学生，大学生作为社会的一个特殊群体，它具有一定的经济独立能力和自我生活能力，有相对宽松的时间，具有更多的冒险精神和追梦遐想，这些促成了大学生旅游热。因此，大学生作为一支旅游生力军的地位确实不容忽视。在旅游活动中，无疑占据着举足轻重的地位根据调查，旅行社对大学生开发相应的旅游产品，它具有很大的市场空间大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场，它具有较明显的消费群体特征雷同的特点，这使企业在开发的过程中易于降低开发成本。但同时它还有着区别于其他旅游细分市场的特征（1）、注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历2）、旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主3）、出游方式多以自组群体为主大学生从众心理显著，信息传递迅速目前学校没有过多重视大学生旅游，旅行社对大学生缺乏相应的旅游产品，有着很大的市场空间。竞争对手分析广东和平国际旅行社学旅假日·学生游先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。公司概述大学生开发旅游市场学生旅游市场潜力巨大，又具有自身的特征，旅游企业应根据其特征，结合现有和潜在的旅游基础设施，对旅游市场进行合理的开发采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路开拓重点旅游市场潜力巨大，但在开发的时候，?也应开拓重点旅游市场，才能取得事半功倍的成效。大学生旅游市场中最具开发潜力的重点市场有三：一是大学生的春秋游市场。在我中，每年春秋季以班级为单位的集体旅游已形成一种传统，其中又以低年级班级最为活跃，组织集体旅游的可能性和频率性较高；二是经济条件较好的大学生。这里就包括家庭条件较好的大学生和独立性较强、可自创收入的大学生，他们大都具有较强的旅游动机，出游条件较为成熟，且旅游消费也较大；三是高年级大学生。高年级大学生比低年级大学生思想更成熟，行为更独立，旅游倾向更强烈。机动灵活。学生思想活跃，精力旺盛，旅游动机多样化且追求个性化，在开发旅游市场时要机动灵活。一是在旅游产品的组合上机动灵活。吃、住、行、游、娱、购项目分别列示，供大学生根据自身情况，自由选择，自由组合，形成短、中、长线的包价旅游或小包价旅游，甚至零包价旅游；二是旅游方式多样化。针对大学生不同的需求，设计多种可选择的旅游方式，如远足、自行车、轮船、火车等，也可将它们进行组合；三是组团要机动灵活。大学生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游根据各自的特点，推行自组旅游团。薄利多销。学生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏感。旅游企业要取得较大的经济效益，必须利用它的市场特点，降低成本，实行薄利，取得价格优势，才能激发市场，实现规模开发，取得良好的经济效益。诚信为本。大学生出游顾虑较多，同时对事物的怀疑心较重。培育和建立稳定的大学