新创事业的成功机率很低-商业教育学系.PPT

從價值角度看新創事業 Prepared for 彰化師範大學商業教育學系 by 謝焸君 中興大學科技管理研究所 on April 14, 2008 何謂價值!? 價值在經濟中是商品的一個重要性質，它代表該商品在交換中能夠交換得到其他商品的多少 何謂新創事業!? 中小企業處創新育成中心的定義係以設立5年內的企業均屬之 國外對於新創事業的定義也無定論，不過，基本上是以設立後營運仍未穩定的企業為代表 以2003年為例，在1,171,780家企業中即有112,154家為新創事業(設立1年內 ) 服務業佔有86.65% 屬於高科技或新興產業的新創事業則每年不超過1,000家。 SME新創事業的挑戰? 一、組織不健全，缺乏專業分工； 二、無法募得人才亦無法留住人才； 三、欠缺行銷優勢，議價能力不足； 四、研發能力相對薄弱； 五、獲利能力欠佳； 六、會計制度不健全； 七、政策資訊不足，外在環境應變不及等問 題，在資金方面的難題則更為凸顯 新創事業的成功機率很低，即使成功了，成本也高的驚人。但不能就此認定，新創事業是賠錢貨，沒有價值可言。因為除了「成功」與「失敗」、 「執行」 與「喊停」之外，新創事業還有很多可能的選項，可以創造出可觀的價值。 失敗的事業沒有價值!? 有些研究發現，一家公司往往必須提出數千個構想，才能有一個在商業上獲得成功。 投資新創事業唯一有價值的成果，是設立一個新的事業(business)。 至於所謂的失敗(新創事業沒有達成預定的市場、獲利率、成長等目標)、不適合(新創事業和整體的企業策略格格不入)，以及失敗帶來的意外結果(新技術、能力或知識)，企業極少花工夫從上述「不成功」 的情況中挖掘出價值。 不要急著判定新創事業的生死 除了執行和喊停，其他的選擇包括： 進軍新的目標市場，以便重新利用新創事業 分割出去，交給其他公司經營，或者合作經營 併入現有的事業單位 找出其他還有利用價值的部份，例如技術、能力、知識、設備、聲譽、人脈網絡、專利等 從一些研究對象(包括3M、杜邦、HP、IBM、微軟、諾基亞)，觀察到擅長從新創事業擷取價值的公司，都已經建立正式的流程，要用系統化的方式，從成功和失敗中取的價值。 當成科學實驗，價值無所不在 經理人經常必須在新創事業的發展過程中，定期針對新創事業的存續，做出「執行/喊停」的決策，通常將這個流程分為幾個階段： 產生構想、 初步調查、 詳細說明新事業的規劃、 開發、 測試、 正式成立新事業單位。 當成科學實驗，價值無所不在 「執行/喊停」決策的根本缺點在於它假設未來將成立的事業單位中，許多極為重要的成分都能夠事先定義。這等於是認為新創事業團隊從一開始就能判定誰是目標使用者、他們將獲得什麼好處、這個事業單位將如何定位才具有競爭力。這種想法忽視了「學習」扮演的關鍵角色。 應該把新創事業看成科學實驗，其中包括了確認知識的差距、發展假說、設計測試方法、進行實驗，然後評估結果。 當成科學實驗，價值無所不在 一般企業的預算核准程序，總是要求新事業構想的人承諾達成某個投資報酬率(或者淨現值)目標，然而，這種作法會阻礙經理人用科學實驗的精神去面對新創事業。 更有意義的作法是把焦點放在新創事業的「選擇價值」 (option value)上，這是指新創事業可能開啟的機會有什麼價值，而這些機會的價值，並不是一開始就都能確定的。 新創事業的十大警訊 1.創新計畫不是全贏，就是全輸： 他只注重原本計劃的專案內容，而不在意這項專案可能產生的能力。 2.沒有制定明確計畫： 沒有制定明確計劃，來詳述和測試所根據的假設，然後根據學得的知識，更新專案。 3.一開始核准專案時就提撥所有資金： 包括一直發展到推出上市所需的全額資金(並未要求過程中必須逐步達成各個里程碑，以證明專案值得繼續推展)。 新創事業的十大警訊 4.按照評估既有事業單位的方式來評估新事業專案： 按找時間表來檢討，而不是根據達成的里程碑。 5.只有新創事業終於成為正式的事業單位時，專案團隊的成員才獲得獎賞： 如果專案中途叫停，他們需要承受負面的後果。 6.專案一但獲得核准，資深高階主管便施加壓力： 資深主管便會要求迅速創造高營收或市場佔有率。 7.獨立於公司其他單位之外： 享有「研發重地」(skunk works)的獨立自主性和獨特的管理方式。 新創事業的十大警訊 8.團隊成員在核心事業單位的表現可能相當出色，卻不曾面對不確定性或面對曖昧不明的狀況。 9.執行長與資深高階主管公開表示，專案能在近期內彌補核心事業疲軟不振的績效。 10.達成計畫目標的進度，是衡量專案效益的唯一方式 公司既不確認、也不監控無形的資產、發覺到新的機會，以及日後可以產生許多新構想的平台。 遺珠變明珠1回