罗城山野市调报告.ppt.pptVIP

桂林市场，罗城品牌认知度较低，且知道后购买的比例也较低，当务之急是加大品牌宣传 4.21% 7.37% 0.00% 16.84% 13.68% 1.05% 0.00% 5.26% 0.00% 13.68% 3.16% 2.11% 0.00% 12.63% 42.11% 44.21% 打算购买比例 3.16% 4.21% 0.00% 26.32% 9.47% 0.00% 0.00% 3.16% 0.00% 13.68% 2.11% 2.11% 0.00% 7.37% 41.05% 35.79% 最近一次购买比例 2.11% 4.21% 1.05% 29.47% 13.68% 0.00% 1.05% 7.37% 0.00% 17.89% 5.26% 2.11% 5.26% 16.84% 58.95% 55.79% 过去3个月购买比例 其他 罗城 都安 永福山 和阗 民权 莫高 长白山 丰收 云南红 威龙 通化 新天 王朝 张裕 长城 桂林 B1.请问您过去3个月内最常购买或饮用哪个牌子的葡萄酒？ B2.请问您最近一次购买或饮用哪个牌子的葡萄酒？ B3.请问您下次打算购买或饮用哪个牌子的葡萄酒？ 桂 林 1、市场状况分析——品牌购买情况（桂林） 北海与玉林，罗城的主要问题是如何将品牌已有的认知转化为有效的购买，同时进一步提高品牌认知度 6.56% 11.39% 6.56% 8.20% 1.64% 0.00% 0.00% 6.56% 3.28% 1.64% 4.92% 1.64% 0.00% 11.48% 42.62% 42.62% 打算购买比例 1.64% 12.39% 6.56% 6.56% 1.64% 0.00% 1.64% 4.92% 6.56% 3.28% 0.00% 8.20% 1.64% 9.84% 45.90% 44.26% 最近一次购买比例 0.00% 8.03% 4.92% 16.39% 1.64% 4.92% 1.64% 3.28% 6.56% 1.64% 0.00% 6.56% 1.64% 22.95% 52.46% 52.46% 过去3个月购买比例 其他 罗城 都安 永福山 和阗 民权 莫高 长白山 丰收 云南红 威龙 通化 新天 王朝 张裕 长城 北海 B1.请问您过去3个月内最常购买或饮用哪个牌子的葡萄酒？ B2.请问您最近一次购买或饮用哪个牌子的葡萄酒？ B3.请问您下次打算购买或饮用哪个牌子的葡萄酒？ 北 海 1、市场状况分析——品牌购买情况（北海/玉林） 5.88% 12.59% 2.94% 13.73% 2.94% 0.00% 0.00% 2.94% 0.98% 11.76% 0.00% 0.98% 0.98% 8.82% 36.27% 35.29% 打算购买比例 5.88% 8.82% 0.98% 20.59% 2.94% 0.00% 0.98% 1.96% 1.96% 6.86% 0.98% 0.00% 2.94% 5.88% 31.37% 39.22% 最近一次购买比例 4.90% 7.73% 1.96% 29.41% 0.00% 0.00% 0.00% 5.88% 2.94% 6.86% 0.00% 0.00% 5.88% 7.84% 40.20% 47.06% 过去3个月购买比例 其他 罗城 都安 永福山 和阗 民权 莫高 长白山 丰收 云南红 威龙 通化 新天 王朝 张裕 长城 玉林 B1.请问您过去3个月内最常购买或饮用哪个牌子的葡萄酒？ B2.请问您最近一次购买或饮用哪个牌子的葡萄酒？ B3.请问您下次打算购买或饮用哪个牌子的葡萄酒？ 玉 林 1、市场状况分析——品牌购买情况（北海/玉林） 小结：品牌市场表现分析 品牌市场表现分析 区域城市市场分析 罗城分析 总的来看，葡萄酒市场张王长三大品牌因其品牌、广告、营销等原因，占据大部分份额； 但在区域城市市场，永福山等地产品牌亦有一定的市场份额。 罗城在不同城市的市场表现有一定差距： 南宁：市场表现为购买率不高，终端拉力不够 柳州：市场表现一般，购买率较低是制约因素 桂林：市场表现较差，品牌知名度低成为制约因素 北海/玉林：如何将品牌认知度转化为购买力是关键因素 2、罗城品牌分析 对于野生葡萄酒，消费者对其的正面评价成为主流态势 A5.请问对野生葡萄酒，您是怎样的一种看法？ 野生葡萄酒绿色健康、口感独特、具保健养生功能已为消费者所认同 2、罗城品牌分析——对野生葡萄酒的评价 柳州超过五成的人购买/饮用过罗城葡萄酒，其余四个城市尤其是桂林的购买/饮用率较低 B7.请问您曾经购买或饮用过罗城山野葡萄酒吗？ 2、罗城品牌分析——罗城葡萄酒购买/饮用情况 罗城葡萄酒的价格、口味是促使消费者购买/饮用的主要因素，而品牌知名度低、促销